网络理念：从交易型转变为关系型。

市场重心：从大城市向地、市、县下沉。

网络激励：从让经销商赚钱转变为让经销商掌握赚钱的方法。

商品选择。网络是为商品服务的，通过选择好的商品构建网络，是网络建设非常重要的手段。

业态构造。引入业态首先考虑的是能否满足农村广大消费者的购买需求。

经销关系。农资企业可以有二种考虑：一是对新建的网络，不仅要考虑如何建终端，更重要的是要考虑采购，必须在采购环节通过集中采购降低成本；二是对已形成的连锁网络，在采购环节不可能所有的产品都做到统一经销，可以采取有限品种选择策略，分析哪些产品相对地讲采购成本比较合适，通过量的分析构建网络，逐步改造经销关系。

物流配送。物流配送有三种，一是制造商主导的物流配送，二是中间商主导的物流配送，三是委托配送，即第三方物流配送。

管理制度。网络建设很重要的内容是流程管理，如销售如何管理、促销如何开展、店面如何规划及运作、店长如何辅导、如何统一结算等。

以服务塑造农资连锁品牌

调查中发现，经销商和农民在选择商品的时候更多是被服务所吸引。作为经销商，要想把服务提供好，需要做到：服务提供者品牌化、服务管理系统化、服务标准规范化、服务链条深度化、服务方式细分化、服务功能多元化。

用服务树立品牌。农资连锁企业是为农民提供服务的，所要提供的服务需要有自己的特点，也就是要树立一定的品牌。在具体的实施过程中，需要通过管理、服务方式、规范标准等方面进行品牌的打造。

服务提供者品牌化。与制造企业不同，农资连锁企业塑造的是企业品牌，而不是产品品牌。流通企业品牌的生命力在于服务，在商品日益同质化的时代，服务技能的高低成为流通行业塑造品牌的重要内容。农资企业会越来越感到品牌的压力，并将打造龙头品牌形象作为连锁发展战略给予高度的重视，开始在品牌建设投入更多的资源。

服务管理系统化。经销商所提供的服务应该是全方位进行考虑的，需要将总部系统、配送系统和门店系统结合起来。

服务方式细分化。对各个产品的终端再进一步细化，不仅细化到基层网点，甚至连柜台都要专业细化。如浙江慈溪农资连锁超市的专柜细分为农药、农机具、化肥、农膜等专卖区，每个专卖区的专柜也是按现代超市的原理进行规划设计。

服务标准规范化。农资行业由过去简单货源及资本等手段进行控制为主转变为以管理技术控制为主。

服务链条深度化。服务链条的延伸对于经销商来说意味着更多的机遇，如苏农连锁集团采取定点、定人、定时间、定标准等措施，把“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”四个一工程建设与商务部“万村千乡”市场工程进行对接，全力打造农资商品流通服务网络。

服务功能多元化。“一网多用”就是通过一系列的资源整合和经营管理技术，使农资原有网络实现经营品种多样化、服务功能完备化、商品流通双向化、网络设施集约化、信息资源共享化，满足农民多样化消费一站式购买的需求，最终实现农资流通网络资源的放大化、功能的多元化和管理的聚合化效应。

农资连锁经营的步骤

第一步，整合现有资源，以加盟连锁为主要形式，组建若干个区域性的农资连锁平台。这样投资少、见效快。这一步的关键是选择一批有创新意识、有连锁理念、有一定的市场网络基础的县级经销商，进行加盟连锁的改造，这是连锁经营的初级阶段。