根据对客户的调研，东北三省使用先锋公司种子的农户平均增收10%～15%。陕西渭南一经销商告诉记者，当地种植的先锋公司玉米品种，卖粮时每斤的平均售价比普通品种高出2～3分钱，仅此一项，可为农户亩增收30～50元。

在众多国际种业公司纷纷进入中国市场时，先锋公司融入了更多创新的做法。在国内市场上率先推出按粒包装和销售玉米种子；通过多种形式大规模培训经销商和零售商，每年培训近万人；通过推广和补贴“气吸式播种机”，推广单粒播种技术。

质量至上是企业持续发展的基础。刘石说，先锋公司从来不强调销售，而是以技术推广和服务为先导，帮助农民解决生产中遇到的实际问题和困难，提倡“一站式”服务。同时，也为广大经销商和零售商带来增值服务，让他们经营先锋公司产品有利可图，并且逐步建立长期合作互惠互利的伙伴关系，这才是市场营销的根本。“如果我们的产品质量过硬，技术推广和服务到位，销售只是一个水到渠成的事情。”

刘石认为，中国农户群体庞大而分散，农户难以享受有效的售后服务和技术支持。先锋公司利用“先玉335”玉米种子市场平台，今年在中国推出了GRM农户关系管理系统，通过向每一个农户发放农户卡，在全国构建以“先锋－信息系统与网络－经销商及零售商－普通农户”网络为核心的“农户管理信息化服务平台”，而完成整个商业价值链的打造。

金融危机带来发展机遇

当记者询问面对世界性金融危机，先锋公司如何调整在中国的投资战略时，刘石表示，中国种玉米的农户大概有4000万户，一个先进的产品、先进的技术一定要给当地的产业技术发展作出贡献，才是企业生存的基础。目前的金融危机对农业的冲击非常有限。农业的生产和消费都是刚性的，一些金融资本看到高科技的风险反而会重视风险较低但回收稳定的农业领域。

农业成为一个避险渠道，金融危机对农业来说现在是一个机会，同时也使先锋公司看到了在中国进一步发展的机遇。先锋公司将利用玉米品种和质量的优秀表现、采用一站式的技术推广服务等优势，不断拓宽市场份额。

“今后几年我们还将不断增大投资计划，包括研发投入，如建立新的研究站，扩建工厂等，不断提高先锋公司的竞争地位、强化领先优势。可以说，金融危机对于我们来讲反而是更加好的机会。”