□本报记者王爱娥

美国先锋良种国际有限公司是杜邦旗下的全资子公司，主要从事农作物种子研发、生产和营销。自1996年在中国开展业务以来，已建有一家种子研发公司、两家玉米种子合资公司、两家育种站。记者日前在陕西采访时了解到，先锋公司通过向农户发放农户卡，用数字化方式随时掌握“先玉335”玉米从种植到收获全过程的市场营运状况。业内专家称，“小小的玉米粒让先锋雕出花了”，为农民提供的服务实现了精细化。先锋公司中国区总经理刘石表示，玉米种业在种子行业是最具潜力的产业之一，把国际上先进的种质资源和种植理念引入中国，实现玉米品种本土化，符合中国的粮食战略安全与长远利益。

一站式管理精细化服务

先锋公司玉米种质资源多，技术手段先进。与中国企业合资，有利于实现优势互补，有助于把中国种业引向世界。刘石说，经过20多年在中国种业市场的实践，先锋公司体会到，因地制宜的一站式管理、精细化服务的农化服务模式，不但中国农民受益，先锋公司也实现了社会、经济效益双丰收。

中国农民种玉米的传统做法是论斤购种子，以3～4倍量下种。先锋公司率先在中国推广玉米单粒种植法，并首先从人工播种开始推广。先锋公司玉米种子在全球执行统一的标准，出芽率达到95%以上，所有种子按亩需粒数出售。在推广初期，农民担心出芽率低影响产量，先锋公司通过示范、培训、田间地头演示以及补贴等多种形式，使农民亲身体会到精确播种的理念。单粒播种亩需种量可减少至过去的三分之一，同时还省去了大量的人工成本，实际每亩投入并不高，而产出率却大大提高。农民的顾虑消除了，今年许多种植户主动提出实施单粒机播技术示范，播种机供不应求。

刘石说，自2004年以来，先锋公司先后与多家播种机厂商一起实施农机补贴计划，原本3000多元的单粒气吸式播种机售价减少了一半。截至2009年，先锋公司共推广播种机2.2万台，补贴金额达2200多万元，对数以万计的农机手进行了技术培训。经过近几年与国内农机企业合作试验，玉米单粒机播技术在华北和东北部分地区大规模推广，单粒播种技术成为中国玉米种业的新标杆。

先锋公司在引进产品和技术的同时，会建立一套完整的服务体系，针对国内农民文化水平和种植技术的差异，每年对经销商、种植大户、农民进行专业培训。据了解，今年先锋公司开展的（苗期、中期、收获）现场会、脱粒会、农民会“三会”推广服务达5万场，受益农民在160万人次以上。

刘石告诉记者：“努力为市场生产最好的产品，诚实而公平地对待客户，展开强有力的宣传，但绝不给人误导，协助客户从我们的产品中获得最多的收益。这是先锋公司自成立以来一贯坚持的经营理念。先锋公司在中国也将秉承这一理念，为中国农民提供最优质的玉米种子、精细化的农化服务，在帮助农民提高生产效率和收入的前提下，寻求自身的发展机遇。”

立足本土投资创新

先锋公司的创办人亨利·华莱士先生被称为“杂交玉米之父”，是他首先把杂交玉米推向世界。当今先锋公司在全球有120多个育种站，可以说世界上每四颗玉米中就有一颗是先锋公司的种子种出来的。先锋公司在上世纪70年代末80年代初从美国引入中国一些品种，经过测试表现不够好，因为它是在美国的环境下培育出来的，会水土不服。于是先锋公司在辽宁铁岭建立了第一个育种研究中心，根据国内不同区域的特点，利用先锋公司在全

球的丰富种质资源，试验基地分布全国。

先锋公司把长远的投资营销理念，与具体操作过程中立足本地市场相结合。从1983年算起，先锋公司在中国经过了20年的探索和努力，了解了中国市场的特点和农民的需求，与县一级经销商签订了长期的合作合同，在全国与300多家经销商有长期合作关系。这是在服务中国农民和市场、帮助种植者提高生产效率和粮食产量基础之上达到的。