打造品牌

公司插上腾飞翅膀

企业文化决定企业的品牌定位，企业的品牌定位决定产品的品牌定位。王铭认为，人是企业品牌传播的第一载体，科赛基农人的素质、形象和言谈举止形成了顾客对科赛基农的第一认识。5年来，科赛基农打造出的“久久红”、“喜来豆”、“玉希望”等系列产品品牌，无不传播了科赛基农专业化和负责任的品牌定位。

科赛基农的企业文化塑造了科赛基农人共有的信仰。由于科赛基农创业团队的特殊经历，在创业早期，公司就形成了自己独特的企业文化：平等、协作、激情、超越。在平等、协作基础上，员工的激情十分重要，用自信、用激情成就自我，感染他人，进而超越自我，实现梦想。企业文化成为科赛基农人的共同信仰，成为推动科赛基农不断向前的思想力量。

王铭说，公司年轻人多，平均年龄只有30岁，由于常年下乡进行农化服务，无暇顾及个人问题。科赛基农出资为18名员工组织集体婚礼，把双方的父母亲友请来，使员工在不断超越中实现梦想，企业更具向心力。公司参与国内举办的重大农药会展，通过平台以展示科赛基农在行业内风采。另外，公司还精心打造了《超越》内刊，发挥了“对外传播品牌，对内凝聚人心”的作用。科赛基农网站和论坛则是客户及时了解公司发展动态、感受公司氛围的又一个重要窗口。通过5年的积累，科赛基农的品牌形象在客户心目中日渐清晰，为公司的腾飞插上了翅膀。

科学管理

发掘管理效率宝藏

农药是特殊商品，作为农药企业，产品质量不仅是其品牌来源，更是企业的生命线。ISO9001:2000质量管理体系提供了一整套提高产品质量的方法。公司从三个方面出发加强生产质量管理。第一，严格按照ISO 9000体系实施操作，公司产品质量控制标准化。第二，对流程涉及到的十几个部门、上百个岗位加强控制管理，保证岗位与岗位之间、部门与部门之间的有效衔接。第三，严格执行程序文件和作业文件的要求，真正做到“该说的要说到，说到的要做到，做到要有记录”，保证产品质量具有可追溯性。

王铭认为，管理的本质是有效沟通。伴随着公司的快速发展，公司人员和部门迅速增加。从新员工入职培训，到员工岗位技能和专业定向培训；从中层管理人员MBA研修班集体深造，到营销中心业务经理“2+3”销售模式训练；从军事化的执行力特训营，到公司高管的“教导型组织”模式培训……多角度、多层次、全方位对员工进行培训，并注重培训后的交流分享。员工的工作技能和效率得到极大提升，为企业持续发展注入了活力和动力。

公司还特邀清华大学人力资源管理专家，以“现代经理人的沟通能力”和“现代企业人力资源管理新观念”为题，对公司全体中高层管理人员进行系统培训，全面提升了管理人员的相应能力。

科学管理是发掘企业执行力和效率的丰富宝藏。科赛基农走到今天，科学有效的管理，使团队成员之间紧密协作与配合形成一股强大的力量，不断推动科赛基农实现一个又一个跨越。

现款新政

主动变革全方位提升

经过审慎准备，从2007年开始，科赛基农在业内率先实行全面现款政策。运作两年来，公司业绩稳步攀升，经营管理比之前更加健康、规范。在王铭看来，企业能够迅速成长，现款新政的市场销售模式发挥了重要作用。与赊销相比，现款是一种顺应潮流、可持续的盈利模式。从理念到管理再到服务，现款运作不是简单交易方式的改变，而是企业自身实力一次全方位的提升和完善。

王铭告诉记者，科赛基农的现款之路大体分为三步，一是预热准备。公司通过各种培训和讲座，在内部统一思想，并得到客户认可，以解除现款运作的思想障碍。二是全面实行阶段。2007年，公司全面实施现款运作。为配合现款运作，设立办事处，成立市场推广部、营管部，招聘本土化推广员，科赛基农进行公司成立以来的第一次全面改革。三是调整完善。针对现款实施过程中遇到的问题，2008年公司进一步完善解决。