□本报记者王爱娥

济南科赛基农化工有限公司是一家以除草剂为主的农化产品研发、生产与销售一体的现代化农药企业，旗下拥有济南科赛基农、潍坊科基农和怡锐化工等四家子公司。回忆2003年创建初期的情景，总经理王铭感慨万千：19人凑了176万元现金闯天下，凭着“存鹰之心于高远，取鹰之志而凌云”的精神，站在高起点，用高效率和高标准规范自己，创下了属于科赛基农的一片蓝天。

立足农化

“鹰雁团队”创市场

科赛基农成立伊始，就确定了立足国内市场同时面向国际市场的发展战略。王铭告诉记者，公司的创始者有着丰富的市场销售经验，原本以为凭借着老经验、老关系，可以创出自己的天地，然而，几个月过去，这种办法根本行不通，不但一无所获，还遇到一些误会。

创始者下决心立足农化事业，建立自己的网络。确立了平等、协作、激情、超越的企业精神，倡导“鹰雁文化”；坚持以创新经营、共同成长为经营理念，致力于顾问式服务，为客户量身定做个性化的营销方案，重视市场的培育与沟通。企业销售的不仅是有形的产品，更是一种无形且宝贵的经营理念。

经过5年打拼，科赛基农拥有了较为健全的销售网络、畅通的信息反馈渠道和较为完善的销售服务系统，从创业之初仅有20余人的团队，发展到现在拥有一支近300人的年轻化、知识化、专业化的充满激情与活力的精英团队。

总经理王铭在谈到自己的“鹰雁团队”时解释说，每年11月，成千上万的大雁在空中形成一个大大的V字型，飞向遥远的南方过冬。据说这种队形比单独飞能节省60%左右的体力。头雁会不时发出尖锐的鸣叫声，雁阵也会跟着大声鸣叫，这样洪亮的叫声是大雁们在彼此鼓舞！在漫长的旅程中，除了要具备极好的体力和耐力外，更需要鼓励。头雁偶尔会放慢速度，等候那些飞得较慢的大雁，随后大声鸣叫鼓励他们向前。

科赛基农的创业团队经过了多年的磨合，相似的经历、相似的年龄、共同的理想和共同的事业，将大家紧紧联系在一起，并拥有高度的默契和认同。经过5年的发展，公司不仅占据了一定的国内市场份额，国际贸易也稳步提升，出口产品的数量和种类不断增加，出口贸易额每年都有较大幅度地增长，客户资源也越来越丰富。目前，公司的除草剂原药和制剂已出口至非洲、东南亚、南美、欧洲等地区的20多个国家，并凭借较高性价比和优质服务赢得了客户的信赖。王铭强调，我们的目标是做中国一流的小包装除草剂出口专家。

三步走战略

脚踏实地前行

济南科赛基农化工有限公司2003年12月成立，2004年初，科赛基农确定了公司的三步走发展战略。第一阶段，专业生产除草剂。用5～8年时间，实现除草剂年销售额3亿～5亿元的规模。第二阶段，进入杀菌剂、杀虫剂市场，用5年左右的时间，实现农药年销售额5亿～10亿元的规模。第三阶段，以农业为中心进行多元化经营，涉足种业、花卉、肥料、现代化农场等行业，并实现国际化经营。

王铭表示，经过不懈努力，公司目前开发了乳油、水剂、胶悬剂、粉剂、水分散粒剂等各类苗前、苗后除草剂80余种，这些新产品适应市场需求，具有较强的市场竞争力。公司第一阶段战略目标在2008年基本实现。从2006年开始，公司为实现第二阶段目标作准备，建成科赛基农潍坊生产基地，主要生产经营三嗪类、酰胺类等农药原药产品。2008年底，山东科赛益农化工有限公司成立，开始进军杀虫剂、杀菌剂市场。公司从今年开始着手运作进军第三阶段目标。清晰的战略和明确的目标，使科赛基农人脚踏实地朝着同一目标不懈努力。