渠道建设提升客户忠诚度

威远生化这几年通过探索深度营销模式，闯出了农药产品走向农村的道路。深度营销的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势，旨在强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链，从而推动企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

威远生化在做好渠道管理工作的同时，在渠道规划、建设、维护和调整等方面，贯彻了渠道管理有效性原则和增值性原则。

有效性原则。一方面，公司在对目标市场进行有效细分的前提下，进一步对销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，了解各渠道的优势和劣势并合理规划，从而保证了所进入的渠道同细分市场的特点相匹配，从结构上保证了所构建的营销链的有效性，实现了对区域市场的有效覆盖；另一方面，威远生化致力于整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，使企业的营销链具有强大的分销力，在目标区域市场对竞争对手产生冲击力。

增值性原则。威远生化始终坚持以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、策略调整、资源投入等方法，提高了整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。通过为终端客户提供针对性的增值服务，使产品获得了有效差异，从而提高了用户的满意度和忠诚度，从根本上摆脱了产品同质化引起的过度、无序竞争。同时，通过增值服务，使营销链价值创造能力大大改善，提高了各环节的利益，从而增加了营销链的稳定性和协同性，从而提升了市场份额和用户忠诚度。

农技推广和虫情预警

威远生化这几年通过实施深度分销，在全国各地展开了走向田间地头与农民面对面技术培训。今年上半年，威远生化共组织各类培训班、技术讲座50余期，培训基层技术人员和种稻大户700余人次，培训农民2万人次以上，发放各类技术手册、技术资料、科技简报1万余册（份），实地指导30场次以上，接受咨询300人次以上，接听农民热线答疑1000人次以上。如农技专家高峻老师利用“推广会”、农技“110”等，与农民“面对面”、电话答疑。威远生化各大销售区还通过在县电视台举办科技产品讲座等多种形式培训农民，推广深度营销经营理念，产品容量得到明显提高。

为了帮助农民熟悉虫情，威远生化通过病虫情调查，协助各地植保部门做好病虫害防控。年初以来，公司研发中心、市场部远赴越南，在海南和广西等迁飞虫源地开展越冬和迁飞虫情调查，相继形成并发布了“2008年两迁害虫发生趋势分析”，“警惕：今年境外稻飞虱迁入时间早、迁入量大”、“抓好梅雨季节华南与长江流域早稻稻飞虱的防治”、“加强稻飞虱防治药剂选用，确保中晚稻丰收”等虫情预警，有力促进了病虫害的科学防治。

通过科技、文化下乡，威远生化的品牌形象树立起来，走出了一条靠技术服务、为客户创造价值的营销之路。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。威远生化的今天，有光明有困难；威远生化的明天，一定是灿烂美好的！威远生化定会谱写出新的篇章，创造新的辉煌，我们坚信！

（夏青）