陕西盛农农资有限公司则在做好流通主业的同时，与陕化化肥合作成立三荣化工，主攻复合肥，打出“盛农“品牌。同时向资本领域进军，成立金泰投资公司，在不断激活国内外资本的同时，为农资生产和流通带来资金保障。像这样在流通主业向生产延伸的企业很多，如陕西农业生产资料化肥有限责任公司、倍丰农资、邢台威远农资……

就在大家激情满怀地进行多元化探索时，全球经济一体化的浪潮开始涌向中国的农资界。2006年12月11日，中国对外商投资企业开放化肥批发零售市场，这是继2004年中国的农药和农膜市场分销对外商投资企业开放后的再一次开放。

“狼来了，还是机会来了？”

农资企业家们以开放的怀抱和学习的心态迎接着入世的到来！

安徽六国常务副总经理王锡义说：“化肥流通领域的放开标志着中国农资市场化进程的加快。通过引入竞争，激发企业更快成长。同时国际国内市场的互通为我们提供了一个免费学习的机会，让我们充分地学习国外先进的分销模式、营销策略、管理经验等。”

加拿大斯帕尔公司中国区总裁翟际栋则有着更加全局的构想，他说：“外资进入可以把碎片般的生产企业重新整合，达到生产效率最大化。而对于流通企业来说，外资的进入对于行业的规范运作、净化流通渠道、增加行业信誉度、培育流通品牌、深化农化服务则大有好处。”加入世贸后，中国农资流通企业并没有感受到“狼来了”的危机，而是走上了一个更大的舞台！理由是，也许他们强大了，有了抵御风霜的力量，也许是外资们还没有找到一个真正介入中国市场的突破口。

但从黑龙江省供销社副主任张永埔十年心语《念奴娇》“全球一体，农资轻展双翅”的吟诵中，我们看到了中国农资流通的底气和勇气！

2007年：

服务成为永恒不变的主题

“在产品同质化程度越来越高的今天，企业拼的是什么？———服务。而农民最需的是什么？———也是服务。赢得了民心，也就赢得了衣食父母。”陕西盛农农资有限公司董事长翟源彪如是说。让农资流通企业开始有了服务意识应该是改革的最大成果之一，而在这些成长起来的企业中，我们真切在感受到服务无处不在。

中化化肥和浙江农资集团开通了800免费农技服务热线，为农户免费提供农资产品应用技术及质量咨询服务。此外，建立了种粮大户联系档案，积极为种粮大户开展预约送肥上门等服务。倡导诚信守法经营，杜绝假冒伪劣农资产品，共同维护农资市场秩序，净化农资流通环境。

中国农资集团本着对农民负责的态度，寻找好农药，在质量、价格、使用效果上进行把关，把价格合理、效果稳定的好品种，推荐给农民使用。成立了一个农药技术服务团队，在做好新药救灾推广工作的同时，向农民普及农化知识，做好秧苗病害预防。至此，中国农资集团已在全国建立了350多个农药示范点。

黑龙江倍丰农资集团除了投资建设国家级农资商品质量检验测试中心和土壤肥料分析中心，免费为农民提供测土配肥服务外，还在化肥销售中提出售前、售中、售后全程跟踪服务理念。售前，调查农民需要；售中，为农民朋友提供农资产品购买“一站式服务”；售后，下乡回访，了解农民化肥使用情况及意见。

江苏苏农连锁集团要求各连锁网点要加强与当地农业植保部门和乡村为农综合服务社的主动合作，开展科技咨询服务，做好测土配方施肥，指导农民科学种田、合理施肥、安全用药，提高苏农连锁集团服务的科技含量和规范化水平。

而“诚信经营、利农利民”一直是烟台市农资总公司总经理牟志人倡导的，他领导公司利用乡村集市，向农民发放实物、宣传画、明白纸。在农忙季节聘请农业专家对农民进行技术培训，组织农民看农业科技知识影片；在用肥旺季，深入果园、大棚、田间地头，现场配方施肥，向农民讲解施肥用药方法和注意事项，示范科学施肥。