●2006年：多元化和一体化时代的到来 ●2007年：服务成为永恒不变的主题●2008年：农资流通品牌正在创立

2006年：

多元化和一体化时代的到来

如果说改革之初浙江农资开始进行的多元化探索是源于“理性务实，创新求变”的浙商文化促成的想象力的演变，那么经过几年改革之后的诸如开元、川农、山东农资、安徽徽农等这些农资巨头们的多元化探索则是源于几年成功商业运作带来的资本积累的结果。当然，这其中浙江农资成功的多元化运作无疑也为后来者树立了典范，他的成功经验让后来者得到启发。

浙江农资老总郑军回忆说：“1997年改革之初的化肥市场十分艰难，一年时间尿素价格由开始的2050元降到1450元，到2000年降到了950元。而且当时农资改革尚不彻底，资源重新配置，网络尚不完善，而各种经营主体又十分混乱，农资经营的前景很不明朗。在这种情况下，我们觉得总不能在一棵树上吊死，要充分利用社会资源和经营实力，在做好农资主业经营的同时，适度开展多元化经营，以加快企业发展和增加企业积累。”就这样，浙江农资走上了多元化发展的高速路。公司先后选定了五大主业板块和一个适度发展行业。到2007年，公司多元化业务经营规模已达100多亿元，占到公司总经营规模的55%左右，而效益更占到70%以上。

浙商文化的理性务实，用实际行动证明了“发展就是硬道理”。至此，浙江农资已成为农资流通行业毫无疑问的榜样，而郑军的远见卓识更让业内的兄弟折服。

另一个进行多元化实践的成功案例便是四川开元。四川开元集团将矿产资源的收购与开发作为其重大发展战略，2004年在丰友化工所在的宁夏取得了优质无烟煤的开采权，煤炭储量达2000万吨，可供开采60年，并成立宁夏凯诚实业有限公司，专门对煤矿合理开发利用进行管理，同时上马热电联产项目，将发电所产生的余热、蒸汽回收，循环利用于合成氨、尿素生产，节约资源，降低成本。与此同时，组建了四川省帝银实业有限公司开发磷矿、钾矿、有色金属矿，其在新疆、西藏等地的矿产开发项目洽谈正在紧锣密鼓地进行。赵思俭说，这些项目的成功开发将使公司的资产和利润实现双重跨越。2006年上半年，开元在成都成立锦江置业公司，在四川、重庆等地投入巨资，涉足房地产项目。为此，开元集团以化肥为主业，以矿产资源、新能源、房地产为支撑的适度多元化经营格局已经形成，成为实现“百年开元，百亿开元”目标的重要支撑点。

而提出“大农资”战略的杨邦宁则用化肥进出口的延伸、化工实业和矿产开采、以饲料为主的农业产业化、物业和房地产四大支柱撑起了四川农资的发展“帐蓬”。然而一年后，德隆倒下了，但是亲历德隆发展并失败的中汇融通投资有限公司董事长苟磊谈及此事时，则说：“德农超市的成功实践在行业内刮起连锁飓风，行业内媒体和企业纷纷前往考察和学习。德隆危机产生的根本原因是资金链的断裂，从而导致一个被行业广泛关注的项目嘎然而止，甚为可惜。德农农资连锁用真金白银给行业一个启示：农资连锁是农资流通领域的前途是连锁经营，但是要慎重的对待农资直营连锁和把握企业的渠道深度。”2007年1月份，杨邦宁和越南国家农资公司的总裁互访后，东南亚市场将进一步加强，出口种类由原来的肥料发展到蔬菜、食用菌等农产品领域。2007年川农与意大利联合投资，在四川建立了一个食用菌加工厂。在重庆控股一个焦化厂的同时还控股了一个冶炼企业。此外，四川省农资与信用合作社共同牵手养鸡专业户，从提供鸡苗到孵育、养殖、收购封闭运行，农业产业化正在形成。而成都市四星级的罗曼大酒店和海螺沟风景区三星级的银山大酒店更是川农的成功模板在农资界传唱。

而辉隆集团当家人李永东追求多元的方式更为深入，他说：“辉隆的经营方式是多元的，辉隆经营的产品也是多元的。我们的各个连锁店都是组合供应，有化肥、农药、饲料、种子、农机等各种产品，农民在这儿可一站购齐。”