施可丰公司营销人员军训的场面

□本报记者刘苏华 特约记者刘建国解秀凤

腊月的蒙山苍茫中透着雄壮，绵延不绝。“一、二、三、四……”随着一声声雄壮的呐喊声在山谷中传来，施可丰公司营销人员军训拉开了帷幕。此时正值销售淡季，为培养一支高标准、高质量、高素质和能打硬仗、敢打硬仗的营销队伍，该公司组织200余名营销精英参加了此次军训。这次军训历时5天，内容涉及体能训练和业务拓展训练。让我们走近这些“战士”，领略一下他们的另一番风采。

雨雪中军训，显英雄本色

数九的天气本来就是寒风刺骨，这一天天公更不作美，天还未亮，零星的小雨就夹杂着雪花飘落下来。小小的雪花像是和队员们捉迷藏，有的落在他们的脸上，有的落在他们的身上，还有的竟然钻进他们的衣领里……一个小时、两个小时、三个小时过去了，整整一天的时间，队员们的衣服湿透了，帽子打湿了，就连他们的头发都是湿的，北风呼呼地刮过，他们的衣服、头发结成了冰，可他们依然屹立在风中，稍息、立正、齐步走……一招一式有板有眼，一丝不苟。

此时此刻的他们不是镇定自若、沉着应战的老营销人员，不是刚刚加入施可丰公司文静柔弱、略显稚嫩的新员工，不是统帅千军、庄重威严的领导，不是一夫当关、勤劳朴

实的职员，他们只有一个称呼———战士。此刻他们像军人一样威风凛凛，虎虎生威，此刻他们是手牵手、肩靠肩，紧紧团结在一起的战友，是奔驰在战场上的战士。这就是施可丰公司勇敢的营销人员，是他们的努力让施可丰公司优质的肥料撒遍全国各地。

新理念培训，为行动搭桥

为了给营销人员在事业、理想、人生价值观等方面提供全方位的愿景策划，施可丰公司特意为这次军训安排了丰富的理论知识讲座。该公司总经理孙运生发表了题为《行业展望及公司发展战略》的讲座，中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云发表了题为《长效肥产品原理》的讲座，该公司营销公司经理王程永发表了题为《当今营销展望》的讲座。此外，该公司农化中心农技师、农学博士侯顺连作了农化知识讲解，部队复员老战士马立新结合自己的部队生活与人生经历作了《如何树立正确人生价值观》的报告等。

施可丰公司总经理孙运生每天忙完其他工作后，都要赶到现场对当天的军训内容进行检阅、点评，充分体现了施可丰公司领导对这次军训的重视，对员工成长进步的关怀和关心。他说，业务人员是公司最珍贵的资源，希望通过这次军训培养业务人员动眼———用战略的眼光迅速观察市场，捕捉到目标；动脑———要认真思考，不断打倒自己、否定自己、战胜自己、相信自己；动身———要才思敏捷，行动迅速；动腿———行动是最好的老师，行动能战胜一切困难。他希望通过这次军训，达到锻炼业务人员健康体魄和提升业务能力的目的。

才艺展示，为未来创造机会

与以往不同的是，施可丰公司的这次军训演练既有军事演练，也有作物病虫害防治知识等农化知识与长效缓释肥知识演讲、演练。一方面由于长效缓释肥的研制成功，给该公司增加了新卖点，但是由于长效缓释肥是一种新型肥料，用户急需了解这种肥料的性能，所以这就需要广大的营销人员不仅能熟知长效缓释肥的性能、特点等，还能用语言清晰地表达出来；另一方面由于市场的进一步扩大，农化服务人员相对紧缺等原因，该公司要求每一位业务人员都应该掌握一定的农化知识。

答问题，做试卷，激烈争论……一时间，会议室、走廊间、窗台前、楼梯口，都成了教室。台下，他们或者三个一群，或者两个一伙，或者由大区经理亲自坐阵，或者是相互监督，认真地看着，大声地读着；台上，他们或有条不紊，或抑扬顿挫，或娓娓道来，或陈词激扬，你方唱罢我登场，他们的背影构成了蒙山脚下另一幅优美的图画。这就是施可丰的营销战士，他们守纪律、爱学习，更爱自己的事业。