“安阳全丰走的从农药到工具再到服务的发展路线，一直尝试别人没做过的事情，一直在探路，虽然比较累，但还在按照‘总部+县级服务中心+乡镇服务站’的商业模式不断落地，从‘你种田我打药’向‘你有田我来种’的全程托管方向发展。”王志国表示。截至目前，标普已经在全国17个省区成立170余家县级服务中心，近2000家服务站，服务全国2100多万亩土地。“自由鹰百万飞手培训计划”已经为飞防行业培养出2万~3万名专业型飞防技术人才。而在农药板块，安阳全丰已经取得26个调节剂产品登记，其中11个原药登记，将在未来5年迈入10亿元销售额门槛。

　　六夫丁：更精更专，打造水稻抗性害虫治理方案

　　“小企业没有技术，没有资源，这是河南企业面临最严重的2个问题。但是，小企业一定有小企业的优势，他可以做到更精更专！”六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺表示。作为1家以杀虫剂见长的农药企业，六夫丁将水稻抗性害虫的治理作为公司战略定位和主攻方向，特别是针对水稻钻心虫，已经成功打入广西、江苏、湖北、江西等市场，并成长为有影响力的区域品牌。

　　陈诺认为，小企业没有技术、没有资源，但可以靠人、靠服务、靠产品的精准定位，一样可以活得很精彩。陈诺说：“过去我们讲产品质量，现在我们讲服务质量，这恰恰是很多国外大公司发挥不了优势的地方。2018年，六夫丁在全国开辟了3900多块示范田，开了1000多场农民会，全年服务在田间地头，并建立服务的标准化，保证服务质量和有效性。”

　　专注做好生产中的每一个细节，为用户带来极致的服务体验，是六夫丁获得快速增长的一大看点。六夫丁工厂管理按照日式标准进行，并建立了从用户到生产班组的产品质量追溯机制，对销售出的每一件产品做到跟踪服务，产品装箱前进行瓶底擦拭，装箱后箱体覆膜，保证产品到达客户手中无灰尘污染。陈诺认为，在产品和生产线同质化的时代，工厂的标准化管理同样是产品质量的关键。

　　波尔森：做深做精调节剂，力推技术营销

　　从1个县级经销商发展到今天，河南波尔森农业科技有限公司历经农资行业28年风云变幻，一直没有放弃努力，推动企业发展迈上新的台阶。

　　波尔森董事长鲁志伟表示，公司最早靠植调剂起家，靠着一个“小男孩”品牌打出名气，每年销售额几千万元，也很挣钱。公司搬到孟州后，为了快速提升销售额，当时征集了70亩地，建设8栋生产车间，聘请了1个20人的技术团队，开始向复合肥方向发展，结果2年下来反而亏损了100多万。

　　“为什么会出现这种结果？心在哪里，结果就在哪里，因为没有把调节剂往深度去做，而是选择在宽度上发展。”痛定思痛后，鲁志伟立即叫停了复合肥项目，在含泪解散技术团队后，销售团队又重新回到调节剂上来。

　　随着土地流转种植大户增多，鲁志伟察觉到，单靠常规的产品推销已经行不通，必须依靠服务带动，引进技术型人才。“人才引进一定要先从大厂家、知名企业的人才引进开始，这样才更容易打开局面！”。截至目前，波尔森已经引入硕士人才5人，并成功吸引多名国内一线企业的技术人才前来，特别是扬州大学汪群博士加入波尔森4年来，带领团队在安徽、江苏区域运营，去年1个杀虫剂产品卖了1600万元，让鲁志伟感觉到技术服务对销售带来的巨大促进作用。

　　河南远见：产品做出特色，服务持续下沉

　　河南远见农业科技有限公司前几年也曾经盲目扩张，从最初的杀虫剂到除草剂，又到杀菌剂、药肥，定位混乱。2018年，河南远见做出调整，专注除草剂、杀虫剂、药肥三大品类，向专业化发展，形成团队，围绕茶园和果树打造全程解决方案。

　　董事长张云峰认为，如果没有技术想要生存，只能在营销上下功夫。河南企业的生存之道，一是特色的产品，全国解决不了的虫害、病害、草害，在河南都能找到解决方案；二是小企业将服务下沉到村里，每天奔波在田间地头。此外，环保压力也让河南企业在厂区建设和规范化上发生翻天覆地的变化。

　　河南企业另外一个特色就是做现款，这就是为什么河南公司能够活下来，还能够活得比较好。国家对农业的政策在不断调整，只有做现款才有资金流，才有投入，才有发展。总的来说，河南的企业都在学习，不求大，只求精。