河南省是农业大省，也是农药生产、经营、使用大省。据统计，全省现有农药生产企业165家，年生产农药2.6万吨（折百）；农药经营单位3.5万多家，年农业生产使用农药1.69万吨（折百）。由于资源短缺、人才匮乏、技术落后等特殊历史原因，河南农药的发展长期处于落后局面，个别企业因急于求成而制假售假、添加隐性成分，导致河南农药行业长期背负来自外界的偏见，发展更加步履维艰。

　　进入2010年以来，随着大户时代的到来、环保高压常态化和新《条例》的实施，以及产品同质化竞争，国内农药开始由产品为王向服务为王方向转变，擅长营销的河南农药企业在新一轮行业洗牌中抓住机遇，开创属于自己的时代。以兰博尔、河南瀚斯、安阳全丰、六夫丁、河南远见、波尔森等为代表的一批明星企业，坚持质量为先，依靠产品创新、引进人才、变革管理、制度创新，聚焦重点作物、重点市场，在差异化竞争中找到属于自己的生存之道，快速成长为河南农药的一张张靓丽的明片。

　　河南瀚斯：专业、专注、专精，打造除草剂领先品牌

　　年销售额从2017年的1.7亿元到2018年的2.8亿元，专业、专注、专精，是河南瀚斯作物保护有限公司实现品质和销量双提升的关键。

　　占地130亩的工厂以花园式厂区为标准进行建设，生产车间自动化装备率达到95%以上，按照作物分类独立运行，产品按照专釜、专线进行生产，减少了药物之间的交叉污染。为保证产品质量的稳定性，河南瀚斯对于产品质量做到了时时检测，同时对原材料采购管理非常严格，合作单位均为上市公司或国内外著名企业。

　　瀚斯每年产品研发投入300万~500万元，研发团队研究生及以上学历5人，去年申报专利22项。同时，公司聚焦大品打造和重点作物市场。按规划，2019年水稻除草剂将突破5000万元。未来5年，河南瀚斯销售额将突破10亿元，跨入国内制剂行业前20强。

　　河南瀚斯董事长申艳林表示：“我只想做好一件事儿，那就是聚焦农化行业。只有把产品质量做好，真正帮助农民解决问题，我们才有存在的价值。如果解决不了问题，靠忽悠和卖货，没有可持续发展可言！2019年是行业普遍难做的一年，但也是未来5年中最好干的一年。河南瀚斯将不断加强团队建设，为农户提供更加精准技术服务指导，真正让他们减少用药次数和用药量。”

　　兰博尔：做强做大农药板块，大数据撬动订单农业

　　作为国家原13家重点骨干农药生产厂家之一、河南最大农药生产企业，郑州兰博尔科技有限公司以“劳动”品牌为核心，配套拥有杀虫剂、除草剂、杀菌剂、生物肥料现代工厂，成为集环保农药、精细化工、生物肥料、农业机械等现代农业解决方案提供者。

　　兰博尔副总经理张宏超表示，兰博尔是目前国内最大的氧乐果生产基地；啶虫脒国内标准起草单位；氰霜唑原药采用医药级中间体，品质和销量都是国内领先；溴虫腈原药产能国内最大，已有4个原药品种在国内占据优势，成为国内杀蚜杀螨剂中品类最齐全的农药企业之一。公司坚持原药、制剂同步发展“两条腿走路”。其中，借助制剂产品打造企业品牌，借助原药产品追求企业利润。未来除了开发符合国家导向的原药品种外，将调整制剂销售战略，以技术服务带动销售，应对当前农药行业的发展趋势。

　　兰博尔董事长孟连军表示，除了持续打造农药核心业务外，兰博尔也在布局餐桌上的食品安全。通过农业现货市场、200多家涉农龙头企业，以农业大数据为基准，与大宗商品交易相结合，开展订单农业。目前业务已成型，不仅可提供土壤信息、作物种植等服务，还能为烟酒厂、面粉厂、餐饮业等提供可视化、可追溯的种植信息。

　　安阳全丰：转型航空植保，布局农服大业

　　从1家濒临破产倒闭的集体所有制企业发展成为集原药、制剂、航空植保、农业教育为一体的专业化、多元化企业，22年来，安阳全丰共经历了2次改制、打造亿元一线农药品牌和二次创业、从农药生产向飞防服务迈进的3个阶段。

　　由于航空植保是新事物，它的发展没有先例可以借鉴，且当时国内无人机还处于“玩具”阶段，不能作为打药工具使用。王志国就成立团队组织人员自己干，年均2000万元以上的投入，换来的是对行业发展的推动和巨大贡献。2017年，安阳全丰成立标普农业，致力于以飞防为切入点，打造一个农业综合服务平台。从“人、机、剂、技”飞防体系的提炼到“人、机、剂、技、法”运营模式的全方位升级，无论是理论还是实践，全丰航空一直在引领整个飞防产业的发展。

　　“安阳全丰走的从农药到工具再到服务的发展路线，一直尝试别人没做过的事情，一直在探路，虽然比较累，但还在按照‘总部+县级服务中心+乡镇服务站’的商业模式不断落地，从‘你种田我打药’向‘你有田我来种’的全程托管方向发展。”王志国表示。截至目前，标普已经在全国17个省区成立170余家县级服务中心，近2000家服务站，服务全国2100多万亩土地。“自由鹰百万飞手培训计划”已经为飞防行业培养出2万~3万名专业型飞防技术人才。而在农药板块，安阳全丰已经取得26个调节剂产品登记，其中11个原药登记，将在未来5年迈入10亿元销售额门槛。

　　六夫丁：更精更专，打造水稻抗性害虫治理方案

　　“小企业没有技术，没有资源，这是河南企业面临最严重的2个问题。但是，小企业一定有小企业的优势，他可以做到更精更专！”六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺表示。作为1家以杀虫剂见长的农药企业，六夫丁将水稻抗性害虫的治理作为公司战略定位和主攻方向，特别是针对水稻钻心虫，已经成功打入广西、江苏、湖北、江西等市场，并成长为有影响力的区域品牌。

　　陈诺认为，小企业没有技术、没有资源，但可以靠人、靠服务、靠产品的精准定位，一样可以活得很精彩。陈诺说：“过去我们讲产品质量，现在我们讲服务质量，这恰恰是很多国外大公司发挥不了优势的地方。2018年，六夫丁在全国开辟了3900多块示范田，开了1000多场农民会，全年服务在田间地头，并建立服务的标准化，保证服务质量和有效性。”

　　专注做好生产中的每一个细节，为用户带来极致的服务体验，是六夫丁获得快速增长的一大看点。六夫丁工厂管理按照日式标准进行，并建立了从用户到生产班组的产品质量追溯机制，对销售出的每一件产品做到跟踪服务，产品装箱前进行瓶底擦拭，装箱后箱体覆膜，保证产品到达客户手中无灰尘污染。陈诺认为，在产品和生产线同质化的时代，工厂的标准化管理同样是产品质量的关键。

　　波尔森：做深做精调节剂，力推技术营销

　　从1个县级经销商发展到今天，河南波尔森农业科技有限公司历经农资行业28年风云变幻，一直没有放弃努力，推动企业发展迈上新的台阶。

　　波尔森董事长鲁志伟表示，公司最早靠植调剂起家，靠着一个“小男孩”品牌打出名气，每年销售额几千万元，也很挣钱。公司搬到孟州后，为了快速提升销售额，当时征集了70亩地，建设8栋生产车间，聘请了1个20人的技术团队，开始向复合肥方向发展，结果2年下来反而亏损了100多万。

　　“为什么会出现这种结果？心在哪里，结果就在哪里，因为没有把调节剂往深度去做，而是选择在宽度上发展。”痛定思痛后，鲁志伟立即叫停了复合肥项目，在含泪解散技术团队后，销售团队又重新回到调节剂上来。

　　随着土地流转种植大户增多，鲁志伟察觉到，单靠常规的产品推销已经行不通，必须依靠服务带动，引进技术型人才。“人才引进一定要先从大厂家、知名企业的人才引进开始，这样才更容易打开局面！”。截至目前，波尔森已经引入硕士人才5人，并成功吸引多名国内一线企业的技术人才前来，特别是扬州大学汪群博士加入波尔森4年来，带领团队在安徽、江苏区域运营，去年1个杀虫剂产品卖了1600万元，让鲁志伟感觉到技术服务对销售带来的巨大促进作用。

　　河南远见：产品做出特色，服务持续下沉

　　河南远见农业科技有限公司前几年也曾经盲目扩张，从最初的杀虫剂到除草剂，又到杀菌剂、药肥，定位混乱。2018年，河南远见做出调整，专注除草剂、杀虫剂、药肥三大品类，向专业化发展，形成团队，围绕茶园和果树打造全程解决方案。

　　董事长张云峰认为，如果没有技术想要生存，只能在营销上下功夫。河南企业的生存之道，一是特色的产品，全国解决不了的虫害、病害、草害，在河南都能找到解决方案；二是小企业将服务下沉到村里，每天奔波在田间地头。此外，环保压力也让河南企业在厂区建设和规范化上发生翻天覆地的变化。

　　河南企业另外一个特色就是做现款，这就是为什么河南公司能够活下来，还能够活得比较好。国家对农业的政策在不断调整，只有做现款才有资金流，才有投入，才有发展。总的来说，河南的企业都在学习，不求大，只求精。