首当其冲的，是渠道商。

　　有企业人士分析认为，中国长期以来的肥料供应链是五级：原料肥厂家—复肥厂家—批发经销商—零售商—农户；而智能配肥会将这一链条缩短至三级：原料肥厂家—配肥站—农户。供应链的缩短一方面降低了成本，另一方面也规避了中间链条上可能存在的“猫儿腻”。

　　那么，作为经销商群体，当销售格局发生改变，他们就没有存在的必要了吗？

　　对此，徐东奎表示，为了更好地配合智能配肥模式的落地，经销商扮演的角色很重要，只是需要他们进行现有身份的转换，从重点经销商转换为重点服务商。

　　据介绍，六国的经销商主要分为联销商和网点商。结合六国易农的智能配肥，目前有两种运行模式：一是农场直达，直接对接种植户；二是单级加盟。前者为联销商提供了发挥空间，后者则是网点商的机会。

　　六国易农智能配肥目前主要以第一种模式来运作，联销商在这个渠道里存在的方式和功能有了转变，从帮着企业卖产品转变为区域协作人。区域协作人是作为一个基站来对大户做一些服务。按照目前智能配肥的前景，将来一个县会有二十几家这样的大户群体。而厂商直接对接大户，还是有压力的。

　　六国易农的智能配肥第二种运作模式，要将优质网点商转化为易农商去服务农户。对于家里只有几十亩或者百把亩地的小规模农户来说，不具备自己直接做智能配肥的条件，就需要易农商发挥作用和提供帮助。

　　智能配肥企业也在协助经销商转型。荆州市比富得农业机械制造有限公司董事长郑大鹏认为，智能配肥通过互联网手段使农业专家、原料厂家、运营企业、零售商、农户联系在一起，使渠道扁平化，对终端经销商的服务能力提出更高要求，终端经销商需要由过去的粗放服务转型为标准化服务。企业也正在帮助他们做好这次弯道超车的准备。

　　赵颖表示，传统渠道的经销商现在面临着赊销、价格波动等问题，经营起来有很多困难。因此，在智能配肥模式下，企业和经销商要合作发力。在服务这个环节，智能配肥整体还是比较薄弱，对于经销商而言，自身要尽快实现转变。中农集团通过合作将企业原先的经销商升级成服务商，经销商比原来忙多了，一年四季都不能停歇。

　　总体来说，智能配肥模式需要经销商做的事情有很多。

　　求爆发？

　　农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照表示，在当前的农业形势下，减用量、提效益、绿色发展已成为农资行业发展的重要主题。与此同时，土地规模化经营加快、农民要求更低的劳动强度，简便、自动、精准的农业服务模式将是重要方向。智能配肥模式正是满足了这个需求。

　　智能配肥企业认为，化肥零增长和大户快速崛起给智能配肥提供了大机遇，只要找到合适的模式，今年肯定会爆发！

　　期待满满，但现实仍难。智能配肥模式要更快实现爆发，还有一些问题亟待解决。

　　最突出的问题是监管。智能配肥模式是一个完善的体系，需要严格监管，任何一环有纰漏，最终都会出大问题。

　　有个别企业由于实力跟不上，把智能配肥机器外包给经销商或者给第三方去生产，企业只在中间进行管理。如果外包出去的过程中，原料质量把控不严，假冒伪劣的东西用到智能配肥机里去了，或者配方不准确，第三方乱操作和凭着感觉操作，就会给农民造成损失。所以，企业一定要对原料认真监管。既然选择做智能配肥，就一定要对这个项目负责，不要因为新鲜一哄而上，然后就撒手不管，而伤害到这个新兴产业。

　　另外，智能配肥真正落地，也对企业的能力提出了更高要求。任何事情都需要循序渐进，是需要过程的，企业一定要认清自己的定位。智能配肥模式必须从技术传导、质量监管、运营体系建设三处着力，但有的公司以宣传、促销为主，急功近利，这样就走不远。