智能配肥模式将抢占肥料市场30%的份额？这一数字让农资界瞠目。近几年，以服务为核心竞争力的智能配肥模式不断发展壮大。有业内人士分析认为，针对100～2000亩中等规模种植户，智能配肥模式比传统复合肥销售模式具有更强的竞争优势。根据相关预期，2030年中等规模种植户的种植面积占比有望超过30%，智能配肥的潜力可见一斑。

　　虽然前景很美好，现实却很蹊跷。从目前企业的操作来看，智能配肥遭遇诸多阻力，站上风口，还须时日。

　　真省钱？

　　相比传统复合肥，“省钱”是智能配肥最直接的竞争力。

　　长久以来，高价肥料、高肥料用量是中国农民追求高产的主要手段。但是，现在高投入不再能换来高收入。“选肥料并不难，关键是了解了土地需求。”中国农科院研究员、国家测土施肥中心实验室副主任杨俐苹表示，当前中国农民之所以精准施肥难，就在于缺少科学依据。我们应该明确土壤中缺什么元素，才能有效补充，这样就能减少用肥投入，增加产出。

　　智能配肥模式，因其在测土配方、精准施肥、互联智能、节肥增效、低碳环保等方面的综合优势，受到了越来越多农户的信任和肯定，河南省汤阴县农场主申国希就是其中一位。“从2011年到现在，我种地六七年，化肥一直不少用，生怕影响到产量。没有测土配方施肥，是凭感觉施肥。2017年用了测土配方肥。刚开始我对智能配肥模式也怀疑，但一年下来3000亩地仅肥料就省下20多万元。”

　　申国希以小麦和玉米为例算了笔账。小麦全生长期分别施底肥和追肥。以往，底肥施用知名品牌45%含量复合肥，每亩用量50公斤，市面价约110元；用智能配肥配出的肥料，每亩用肥成本约90元，底肥省了20元。在小麦追肥环节，当地习惯是追35公斤硝酸磷复合肥；但智能配肥麦地只追20公斤尿素即可，省下了45元。玉米当地一次性施肥较多，传统复合肥每亩约95元，而智能配肥成本80元，每亩省下15元。每年一季小麦一季玉米，每亩肥料钱可省80元。

　　对此，安徽六国化工股份有限公司副总经理、六国易农科技股份有限公司董事长徐东奎表示，相比传统渠道模式，智能配肥农场直达模式更能凸显价格优势和服务优势。

　　这种契合新型农场主需求的服务运营新模式已经有了很多成功典型，一方面，让农场主自家的选肥用肥变得简单科学；另一方面，农场主的低成本、高产量、高收益模式，将带动周边小农户使用配方肥，让小农户享受节肥增效的好处。同时，农场主也可以代销拓展业务增长点，实现生产企业、加盟商、农户的共赢。

　　省钱已经成为智能配肥的核心竞争力之一。辽宁省彰武县种植户于占友使用北京傲禾测土肥业连锁有限公司的配方肥后，也算了笔账：“我买高档肥料，一袋40公斤150多元，并不知道里面到底装的是啥。配方肥一袋大概130多元，氮磷钾大量元素、有机质、中微量元素全有，真材实料。”

　　中农控股是国内最早一批探索智能配肥业务的企业，中农控股磷复肥部副经理赵颖表示，智能配肥一方面为农民节约成本，一亩地的用肥成本最少省10元；另一方面，通过增加有机质和中微量元素营养，还能减少用肥量。从产出来看，可给农户至少增加5%的收入。赵颖估算，2017年中农控股通过智能配肥能帮农民增收1000万元。这是智能配肥模式被认可的前提。

　　砍渠道？

　　智能配肥模式不仅让农户精准减量施肥、给农户带来实惠，也让肥料供应链更高效。

　　各大农资企业高度关注智能配肥，除了顺应测土配方施肥的大势外，最大的原因就是各类智能配肥模式将优化整个肥料供应链。在化肥零增长的背景下，智能配肥模式的推广，很可能改写现有农资销售格局，加速农资市场各方洗牌。