《农资导报》：随着行业竞争不断加剧，肥料企业对品牌建设越来越重视，恒康肥业把广告做到央视黄金时段是出于什么样的考虑？

葛劲：在央视做广告的无非是两类企业：一类是上市企业，融资来的钱；一类是准备上市的企业，为了提高知名度，包装自身。而恒康肥业选择到央视黄金时段做广告，完全是为了满足经销商的需求，用于提高经销商对恒康肥料的信心，在更大的范围提高品牌认知度。

在做市场调研时我们发现，在经销商心目中能上央视做广告的，一定是大企业大品牌。同时，随着土地流转、种植大户兴起、家庭农场的逐步出现，这些新型经营主体对肥料品牌的关注度变高。为了提高品牌在客户心中的地位，恒康肥业才把广告投放到央视。

恒康肥业之所以发展得这么快，与集团公司给予的强大资金支持分不开。恒康肥业没有一分贷款，全部为自有资金。除了给予一定数额的资金支持外，集团公司提供的贷款也只按2%左右的年利息计息，而多数复合肥企业从银行贷款的利息至少要10%。从这方面来说，恒康肥业具有非常明显的资金优势，除了产品价格能做到比同类产品低外，在产品品牌塑造上也有更好的选择。恒康肥业有实力去做广告，前几年之所以没做，当时主要是想通过价格优势来吸引用户，把用于做广告的钱让利给经销商和农民，减少农民的种地成本，降低经销商推广的难度。但是，随着行业的发展，经销商提出在央视做广告有利于产品推广，所以今年恒康肥业的得利丰、好隆民、沭花牌复合肥就出现在央视黄金时段的广告中。

《农资导报》：据了解，在河南宁陵，恒康肥业正在建设百万吨复肥项目，为什么？

葛劲：随着恒康肥业产品市场占有率的逐步提高，公司生产的复合肥产品开始出现供不应求的情况，扩大产能势在必行。但是，是在原来的厂址继续扩产，还是去消费地投资建新厂，我们选择了后者。因为复合肥产品的属性决定其可接受范围在300～500公里，再远就没有优势了。另外，经过多年的摸索总结，我们得出的规律是，要想在复合肥行业做大做强，一定要走出去拓展外边的市场。

另外，我们在市场上还发现，对于肥料产品，农民大都是没有什么品牌概念的，一般是经销商推荐什么肥他们用什么肥。所谓的大品牌，也只局限于经销商这个层面。比如许多响当当的大品牌肥料，市场占有率也很难达到10%。

这两年，我们的产品在河南、河北、安徽等地的大田作物上应用面积逐年扩大，随着铁路优惠运价的取消，运输成本大大增加，因此公司认为去目标市场建厂是最好的选择。今年在河南宁陵上马100万吨复合肥项目，明年可能在江西九江建设30万～50万吨规模的生产基地，甚至包括东北地区，如果产品销量达到一定的基数，我们也会考虑去布点，要么是新建企业，要么参股或者收购别的企业。

《农资导报》：听说你们集团原来是重点搞化工的，为什么会转移到肥料板块？下一步有什么打算？

葛劲：2008年金融危机以后，化工行业一路下行，硫酸、氨基磺酸、催化剂等化工产品不景气，但肥料板块效益不错，所以集团公司开始在复合肥方面发力。我们发现，复合肥这块蛋糕很大，只要努力，总能够切一块，特别是近几年，大型复合肥企业都在到处布点。

过去，恒康肥业产品定位主要是大田作物，现在农业需求在变，我们下一步会在高肥效、高吸收率上做文章，以适应国家化肥零增长的需要。比如，公司今年推出的腐植酸肥料，不仅能促进作物对氮磷钾的吸收，提高养分利用率，还能够疏松土壤，减轻土壤长期施用化肥带来的板结、酸化现象。未来，我们还计划推出菌肥和有机无机复合肥等产品，以满足农业多元化的需求。