□本报记者马彦平

给农民以实惠

在国产高浓度磷复肥产销会上，展览、论坛等各种活动排得满满当当，在这期间要采访葛劲总经理实属不易。11月8日上午，在产销会的最后一天，葛劲总经理还在会场听着“化肥市场分析专题报告”，记者冒昧发了短信，表达了想在会场外采访的意愿。素未谋面，记者颇有些忐忑，出乎意料的是，葛劲总经理马上回复了短信，说马上出来。

专访过程中，在回答记者提问时，葛劲总经理口若悬河，好口才的后面显露出的是他对恒康肥业清晰的发展思路。

葛劲总经理将复合肥市场比作一块大蛋糕，恒康肥业显然已做好了在蛋糕上切一块、再切一块的准备。他表示，未来，全体恒康人将以“持之以恒、康福农业”为己任，让农民朋友真正享受到使用恒康肥业复合肥产品带来的实惠。

日前，记者在基层采访时发现，江苏省恒康肥业有限公司生产的得利丰、好隆民、沭花牌复合肥因质优价廉、品牌影响力大、施用后效果明显等特征，得到了江苏、安徽、山东、江西、黑龙江等省农民的青睐。恒康肥业是一家什么样的公司？为什么经销商和农民非常信任恒康肥料？针对相关话题，记者在西安国产高浓度磷复肥产销会期间采访了该公司总经理葛劲。

《农资导报》：我们采访时发现，一提到恒康肥业，江苏、安徽、山东、江西等地的经销商和农民便纷纷竖起大拇指。为什么？

葛劲：恒康肥业隶属于南京云台山集团，是江苏省化肥行业的明星企业，现有复合肥总产能50万吨，明年底能达到155万吨。云台山集团是南京新工投资集团公司下属的骨干企业，年销售收入达17亿元，形成了以矿业、农化、精细化工生产为龙头的产业基地。集团公司的硫铁矿开采后生产硫酸，一部分硫酸用于生产过磷酸钙，一部分用于硫酸下游产业氨基磺酸的生产，一部分供应给周边的企业。

由于硫铁矿制酸成本远远低于硫黄制酸，而且集团公司自产过磷酸钙，在复合肥磷元素来源方面，恒康肥业具有明显的成本优势。同时，周边的淮安、连云港百万吨氯化铵生产企业就有好几家，恒康肥业在氯化铵原料获得方面也有明显的距离优势。这样，与没有资源优势的企业相比，恒康肥业的复合肥产品可做到质优价廉。经销商能从经销恒康肥料中赚到钱，农民用了恒康肥料少花钱产出高，这正是恒康肥料广受认可和信任的原因。

《农资导报》：恒康肥业复合肥工艺与产品有哪些优势？

葛劲：依托集团优势，自创建之初起，恒康肥业就以高起点定位，生产设备先进，技术力量雄厚，4套自动化生产线均采用国际水平计算机集散控制系统，尿素熔融喷浆造粒，精选进口和自产优质原料。恒康肥业的复合肥装置全部为氨酸法，这样的工艺特点决定了产品的高性价比。

公司主打的含腐植酸型复合肥产品具有质量稳定、养分配比合理、养分全、含量高、颗粒均匀、水分低、抗压强度大、不结块、水溶性好、利用率高、肥效持久、增产优势明显等特点，长期施用，既能培肥地力，又可改良土壤，还能增强作物的抗旱、抗病、抗倒伏能力，提高作物产量和改善作物品质。我们生产的几十个不同配方、不同含量的高效系列复合肥，广泛适用于水稻、小麦、油菜、大豆、玉米、花生、棉花、蔬菜、水果等多种农作物。

2012～2015年，恒康肥业肥料销量年增长率达到了40%，市场占有率逐步提高。公司采取的是尽可能让利给经销商和农民的销售策略，做实实在在的产品，定实实在在的价格，质优价廉绝不忽悠人。在整个行业不景气的情况下，恒康肥业为何实现了逆势增长，且增长率这么高？原因主要有三：第一是产品的成本优势；第二是公司的精细化管理；第三是生产基地贴近农业主产区。恒康肥业的肥料主要供应水稻、小麦、玉米等大田作物，在淮安、宿迁等地区，恒康肥料市场占有率能达到50%以上。