孙世军

胡均斌

陈丽

罗胜

受表彰客户

董事长为受表彰经销商颁奖

11月9日，湖北华丰生物化工有限公司与来自全国各地的400余名优秀农资经销商相聚西安，揭开了2015市场战略研讨峰会暨冬储订货会的序幕。

湖北华丰公司营销总监胡均斌在致辞中表示，经过10年的发展，华丰化工无论是生产规模还是产品研发与推广都实现了质的飞跃。目前公司产品销往全国21个省、市、区，市、县级代理商650余家，部分产品通过广西、云南代理商间接出口越南、缅甸等地。“金丰华”牌复合肥连续6年被评为“湖北省消费者满意商品”；“金丰华”商标被认定为“湖北名牌产品”和“中国驰名商标”。公司荣膺全国工业品牌培育示范企业和中国化肥企业100强。

公司董事长、总经理孙世军在《2016市场营销战略主题报告及宣布冬储政策》中强调，2012～2014年，华丰公司一直在以建设发展为主，2015年重点放在打基础和练内功上，具体抓了两个提升和两个建设，实现了5个新突破：提升生产技术水平，实现了技术新突破；提升管理水平，实现了管理的新突破；狠抓营销团队建设，实现团队规模营销水平新突破；狠抓品牌建设，实现了行业地位的新突破；通过两个提升和两个建设，企业经营成果实现了新突破。2015年1～9月公司产品销量超过了2014年全年销量，10月份与去年同期相比，又有较大幅度的增长。

孙世军强调，2016年公司将从3个方面进行创新：一是形象创新,二是产品创新，三是营销模式创新。在产品创新方面，公司将充分利用高塔、氨化新生产线平台，开发新型功能性肥料，在氨化的特殊配方和高塔硝硫基的基础上，全面开发高浓度水溶性肥料和液体复合肥，稳定性肥料、氨基酸、海藻肥，同时全面启动生物有机肥生产。营销模式创新方面，着重从3个方面突破：一是缩小服务范围，加大服务力度和人员投入力度；精细化服务，由过去业务人员“找客户要钱”转为“帮客户做市场”；二是通过会议营销方式帮客户分销产品，由过去产品出华丰仓库即完成销售转变为产品进了农户家才叫完成销售，出了华丰叫销售开始；三是宣传形式、力度、投入大转型。与此同时，公司将尝试电子商务，牵手电商巨头，实现线上线下互动。

孙世军表示，华丰化工将秉承做好肥、好肥为农民的发展理念，在实现化肥“零增长”目标和践行国家“十三五”规划中，一如继往支持广大经销商，通过优秀的产品造福中国农民。

会议还对2015年销售量达到2000吨、3000吨的客户进行了表彰奖励。来自河南的经销商张贺玲表示，在华丰的带领下，她从一个不懂农资的农家人，经过3年打拼，现在年销量达到3000多吨。

订货会上，华丰公司推出了现场交定金奖励金条的优惠政策，会议当天订货达10万吨。

广西财经学院副院长、资深营销专家罗胜教授、湖北省农科院研究员巴瑞先等行业专家应邀到会并作肥料科技创新与应对农资电商挑战专题报告。

文/图本报记者王军