目前的氯化钾市场到处都是尘土飞扬，混乱而无序又看不清楚，价格持续下行。但即便如此，也仅仅是需求疲软下的卖方的自乱阵脚。在充足的供应下，当需求开始释放，是否会有千军万马过独木桥的血拼是很令人担忧的。
　　观望，观望，不在观望中暴跌，就在观望中报复。所以，一味地观望等待是不可取的！但是当前的局面也正是观望造成的，而其中的原因有很多，这里暂且只谈下对新大合同价格预期低这一因素。希望通过一些简单的对比分析，让业内找到一些可以参考的东西，起码对未来大合同有个大概的判断，以做好相应的准备。

　　☆表一：成本与售价对比
　　
　　通过表一可见，近六年的大合同签订后，国内市场售价与高端成本（即按照大合同签订价格计算而不考虑速遣费的成本）几乎是持平的。目前港口60%红粉售价约在2150元/吨，那么反推之，大合同的价格应该在275美元/吨，较2015年或将下跌40美元/吨左右（当然，尽管前六年几乎都如此，但并不代表这是定理，所以这样的回推仅供参考）。

　　☆表二：国内与国际对比
　　
　　通过表二可见，在暂不考虑海运费等因素的情况下，我国大合同价格同东南亚地区同期现货价格相比，一般要低20-30美元/吨左右，同巴西地区大颗粒钾价格相比，一般要低20-50美元/吨左右。目前东南亚和巴西地区的价格分别在290-305美元和290-295美元，那么以此推断，我国大合同价格同其它地区保持一致或者继续成为国际价格洼地的话，或将在260-290美元/吨，较2015年至少下跌30-40美元/吨左右。

　　☆表三：大合同价格与进口量价的关系
　　
　　通过表三可见，一般全年进口均价若高于当年大合同价格，那么下一年大合同价格则涨；若进口均价低于当年大合同价格，那么下一年大合同价格则落。截至10月份，我国氯化钾进口均价恰好为315美元，同大合同价格一致，所以从这一点上来看，并不能确定其未来涨落以及幅度。不过继续参照进口数量来看，连续的大量进口后将会有价格回落的可能，去年进口量为803万吨，今年的进口量预计会相当，而据了解目前国内港存已接近200万吨，远高于正常水平，所以综合来看，新大合同价格应该会有所回落，而且谈成的时间应该会较晚，去年是在3月19日才谈成，那么这一次或许也会在3月份甚至4月份才可谈成。
　　综上，尽管以上的对比分析其实并没有什么理论依据，但起码也是经验之谈。目前国际国内经济大环境皆不佳，需求疲软而供应充足，所以氯化钾行情短期内基本没有好转可能。氯化钾市场从尘土飞扬到尘埃落定的“距离”，从时间上来说预计还有四个月左右，从空间上来说预计会有20-40美元/吨左右。  

   不过，时间是把“整容刀”，如果真有四个月的时间，也说不准市场会有什么变化。就像谁知道IS突然就疯了，普京突然就怒了，原油突然就涨了呢？氯化钾市场已经足够惨了，后面成本、减产和控制接单等因素恐怕也会逐渐增加影响力。千言万语汇成一句话：氯化钾市场暂时适合因需而动，不适合“投机倒把”。（阿杜）