公司连续三年与《农资导报》联合在吉林德惠、山东平原、河北雄县、石家庄等地举办了6次“双联杯”新型农民擂台赛。今年9月组织了“真诚服务三农，双联在行动”大型农化服务活动，足迹遍布40多个县200多个村庄，培训人次达25000余人。

公司特别注重售前技术指导，向用户开展实用性的作物施肥技术讲座，同时还对基层经销商进行农化知识培训，让终端销售人员掌握先进的施肥技术，科学指导用户施肥。此外，公司与定州、晋州两个5000亩葡萄种植基地建立长期技术指导合约，完成售前、售中、售后全程技术跟踪，目前已建设2050个双联村，受益农户达50万人。方向四：国际化贵州开磷集团股份有限公司国际部副总经理王涤非：在国际市场上将大展拳脚中国磷肥企业在国际市场上将迎来进一步大展拳脚的机遇。

首先，从目前的政策导向看，中国磷铵出口政策趋于宽松，不仅是在出口数量上增长，更重要的意味着中国企业将在更长期与更全面的基础上策划国际市场销售战略，企业的国际销售将由临时性、战术性改变为长期性、战略性，更有利于企业根据自身特点在国际国内两个市场进行销售总体布局，从而达到两个市场均衡发展、互为依托的目标。

其次，中国磷铵出口也有望开发新市场。原因有三：一是如果放开出口，企业可以在更大范围内根据需要规划市场销售半径，考虑新的市场如南美、北美或者非洲。国际上二铵供应集中在少数几个国家，造成当季节需求来临时可能供应跟不上，这就是中国产品出口到新市场的潜在机会；二是由于国际市场上采购周期较长，同时国际市场上价格波动较大，企业如果能够抓住市场机遇，中国产品销售到新市场价格上也是完全有可能的；三是近年来国内铁路运费不断上涨，而油价下跌造成国际海运费大幅下降，国际新市场在物流费用上也并非高不可攀，2014年、2015年中国二铵、一铵均已大量出口到南美、北美市场就是证明。

再次，国家实施“一带一路”战略，在物流上大力投入，减少运输费用，开通渝新欧、蓉新欧等班列，这些也都可能为开发中亚、中东市场带来新的可能。

江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿：

行业转型升级需要“走出去”

在肥料产品出口的基础上，中国企业已经有能力实现直接投资、技术、装备“走出去”，但仍需要组建一支海外投资与管理的专业团队。与肥料出口贸易相比，海外投资和技术、装备走出去对企业的要求更高。以二次加工型氮磷二元肥为例，出口16-20-0、20-20-0等配比的肥料，主要是关注产品养分质量指标和物理、外观质量要符合目标国家相关标准要求。但是，要参与开发专用型肥料，就要考虑目标国家的土壤、气候、栽培等条件，以及新型肥料的登记检验法规要求。如果要在目标国家直接投资建厂，不仅要考虑当地外商投资、商事登记、税收、外汇管制、环境影响评价、项目审批等制度，还要考虑市场容量、投资回报等市场因素。

“走出去”同样需要政策支持。但是，目前企业出口的负担依然较重。例如，二元复合肥出口仍征收5%的从价关税；9月1日起出口化肥恢复征收13%增值税，加重了企业负担。此外，“十二五”末，化肥生产用电、用气、运输、增值税优惠也将陆续取消。因此，希望国家“十三五”期间，取消化肥（尤其是环保工艺副产氮肥和复合肥）的出口关税，并且恢复出口退税。