面对这些问题,刘兴峰把多年探索国外市场的经验倾囊相授。在寻找市场方面,刚做出口的企业不要把摊子铺得太大,要有的放矢。比如“一带一路”政策上涉及了65个国家,其中很多国家都是新兴市场,都蕴含巨大的市场潜力。应该力争从熟悉的国家下手,找准一个,就拿下一个。在开发国外市场时,一定要先了解当地农资市场,要用产品效果改变客户对中国产品低价的印象,在宣传上要区别于原料和传统肥料,不要打价格战。对于如何营销产品,他认为做国际贸易和深耕国内市场是一样的。第一,不断加深印象。通过定期对潜在客户进行跟踪和沟通,加深品牌印象。第二,对于已经合作的客户,要做好维护工作,售后服务才是决定长期合作的重中之重。
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