创新营销赢在市场

下午3点多，在CCTV-7的舞台上，骏化化肥的领导向6位农民代表现场赠送了锌腐酸肥料。一位接受赠肥的女同志在下台时，根本提不动沉甸甸的一袋化肥，一位员工赶忙跑上台去帮忙，有趣的一幕令观众开心地笑出声。

2015年是骏化化肥营销推广全面发力的一年，吴建国总经理介绍，上半年在行业形势严峻、企业经营遇到多重困难的大环境下，他们的复合肥销售额创出新高，达到预期目标。河北省盐碱地较多，土壤薄，气候又比较干燥，在此环境下，农民都是望天收粮，每亩地的玉米产量也就在六七百斤左右。在这种情况下，骏化锌腐酸复合肥就像及时雨一样洒向了这片大地。施用锌腐酸复合肥，玉米、小麦等大田作物根系发育良好，作物抗倒伏、抗旱能力增强；对马铃薯等经济作物的效果也很明显，经济作物本身适用于硫基复合肥，加入锌腐酸之后，效果更加显著。骏化锌腐酸肥除了氮、磷、钾大量元素，还添加了锌、硼、锰等中微量元素，让作物“既能吃饱，还能吃好”。

在锌腐酸尿素、锌腐酸复合肥进入市场的一年多时间里，骏化化肥迅速地围绕新产品的营销进行了一系列布局和调整。他们选择了重点地区进行市场开发。

东北是2015年锌腐酸复合肥销售的重点区域，在东北市场他们取得了超乎想象的成绩。骏化化肥东北销售总监张子红透露，今年骏化复合肥在东北地区的销量翻了一番还多。吉林有一位经销商，仅春耕就卖出了5000吨，因为货源紧张，他就花高价用汽车直接到骏化化肥总部所在地驻马店拉货。类似的火爆例子不胜枚举。在吉林农安县，一场300来人的订货会当场销售了3750吨；在辽宁黑山，一位农民包了400亩地，全部用锌腐酸复合肥；在辽宁盘锦市，骏化代理商李军不仅销售锌腐酸复合肥，还亲自试验示范，他承包的4800亩水稻清一色施了锌腐酸复合肥。骏化肥料进入东北已有十年，锌腐酸复合肥在东北地区的火爆销售，正是多年企业影响力、品牌影响力的一次总爆发，也证明了骏化化肥推出的全新营销策略行之有效。

上下求索目标高远

下午4点钟，一曲《在希望的田野上》把现场气氛推向最高潮。在希望的田野上，有农民在耕耘；在希望的田野上，有企业在奋斗。而每一家企业的奋斗历程都充了艰辛，充满了汗水。

2014年7月16日，在骏化化肥与中国农业科学院战略合作签约仪式暨骏化锌腐酸“绿色增产”工程启动仪式上，国内首袋锌腐酸增值复合肥正式下线上市，骏化化肥成为国内第一家增值高效复合肥生产企业。锌腐酸高效增值肥料正式投产前已经在全国进行了56个试验，全部实现增产，肥料利用率平均提升30%，平均增产近10%，且减少了化肥残留对土壤的污染。

经过交流，我们对骏化化肥的企业文化有了更深刻的理解与感悟。他们在企业文化建设中提出：最低纲领是“活下去，长期活下去”，最高纲领是“锻造受尊敬的伟大公司”。

多数企业都有自己的愿景规划，但很少会把“活下去”当作目标。最低与最高纲领的提出，让人看到了企业身上蕴育的巨大能量和张力，令人惊讶，又令人感慨。

在国企改革进入深水区的大背景下，在传统肥料产品严重过剩的行业背景下，骏化化肥用自己的发展史，完整地诠释了如何活下去、长期活下去、活得受人尊敬！