□本报记者肖立

文化的力量

一个企业之所以被市场认可，关键是它必须有与众不同之处，这就是企业文化的作用。

一个企业之所以能够长期给人与众不同的行为识别，企业的成员能有与众不同的精神风貌，关键是企业有与众不同的企业文化理念。文化资源生生不息，在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。

把文化变成支撑企业发展的资源，要看这些理念能否落实到具体行动上。顾客接受企业的文化理念，绝不是接受一句漂亮的口号，而是接受文化理念融入到每一名员工灵魂深处后，外化出来的日常工作习惯。准确地讲，就是客户能否在你这里寻找到物超所值的感觉。如果能寻找到这种感觉，那就说明企业的文化理念落地生根了。

骏化化肥的核心价值观中有一条是很重要的：以奋斗者为本，以创造价值的奋斗者为本，树立全员为企业创造价值的价值导向。这里的奋斗者是指尽心、用心做事的人，在晋升过程中能力提升、引领发展的人，这也是核心价值观的根本所在。

企业文化是企业的核心竞争力。一个没有文化的企业，是没有希望的；一个缺乏先进文化理念的企业，是不可能基业长青的。

9月18日，河南骏化化肥有限公司生产厂区大院，一个简单而大气的舞台矗立其中，红色的背景上书“我的祖国”四个流畅的大字。这是CCTV-7频道阳光大道《为你点赞》栏目的迎十一特别节目。骏化化肥的员工与来自周边省的700多名经销商共享央视送到基层的文化大餐。一场与央视合作的活动，从一个侧面显示出骏化化肥丰厚的企业文化内涵。

大道至简，企业的一切活动都是为了创造价值。资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的，真正的资源是人力资源，是能创造价值的人力资源。客观来看，骏化化肥没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……全体员工都要努力创造价值，把骏化化肥做成一个更有价值的公司，大家共同的利益就会得到保障。

歌声嘹亮点赞中国

当天上午，骏化化肥院中搭起的舞台前，码放了红、蓝、白三色方凳，每一排凳子以地上的方砖为基准，横看成行，纵看成列。只有很少的几位身穿工作服的员工在做最后的准备工作。下午1点钟，草根歌手朱之文一曲嘹亮的《我和我的祖国》点燃了全场近1500名观众的热情。在一个特别的日子、一个特别的地方，一家企业、一些农民与众多出身草根的艺术工作者聚集在一起，既是为即将到来的祖国生日点赞，也是为我们今天的生活、为骏化化肥向农民提供的优质锌腐酸化肥而点赞。

在观众的欢呼声中，87岁高龄的老艺术家李光羲一曲《祝酒歌》令大家沉醉其中。丰收时节，稻谷飘香，人们用香酣的美酒赞美今天的生活。在一家实力雄厚的化肥企业里听到这样的歌声，既让人兴奋又让人踏实。这家企业拥有400万吨化肥总产能，拥有自主创新的化肥生产技术，绝对是国内化肥行业中的实力型企业。自从去年4月份推出了锌腐酸尿素和锌腐酸复合肥等一系列差异化新型化肥产品，他们与央视和中国化工报社《农资导报》等媒体结成了亲密的战略合作伙伴，以骏马奔腾之势在多个省区进行产品推广、品牌塑造、渠道建设，他们的产品也迅速为推广省区的经销商和农民认知和了解。

全场最有活力的一个节目是由8名小伙子表演的跳绳技术，身着蓝色功夫服的小伙子身手不凡，自由穿梭于三条上下翻飞的麻绳之间。一个有趣的巧合是，他们的蓝色功夫服与在场的骏化化肥职工身上的蓝色工装互相映衬。而节目中快速翻飞的麻绳，好比是当今变化迅速的化肥市场，没有敏捷的身手，没有扎实的基本功，很难在这样的市场生存和发展。

创新营销赢在市场

下午3点多，在CCTV-7的舞台上，骏化化肥的领导向6位农民代表现场赠送了锌腐酸肥料。一位接受赠肥的女同志在下台时，根本提不动沉甸甸的一袋化肥，一位员工赶忙跑上台去帮忙，有趣的一幕令观众开心地笑出声。

2015年是骏化化肥营销推广全面发力的一年，吴建国总经理介绍，上半年在行业形势严峻、企业经营遇到多重困难的大环境下，他们的复合肥销售额创出新高，达到预期目标。河北省盐碱地较多，土壤薄，气候又比较干燥，在此环境下，农民都是望天收粮，每亩地的玉米产量也就在六七百斤左右。在这种情况下，骏化锌腐酸复合肥就像及时雨一样洒向了这片大地。施用锌腐酸复合肥，玉米、小麦等大田作物根系发育良好，作物抗倒伏、抗旱能力增强；对马铃薯等经济作物的效果也很明显，经济作物本身适用于硫基复合肥，加入锌腐酸之后，效果更加显著。骏化锌腐酸肥除了氮、磷、钾大量元素，还添加了锌、硼、锰等中微量元素，让作物“既能吃饱，还能吃好”。

在锌腐酸尿素、锌腐酸复合肥进入市场的一年多时间里，骏化化肥迅速地围绕新产品的营销进行了一系列布局和调整。他们选择了重点地区进行市场开发。

东北是2015年锌腐酸复合肥销售的重点区域，在东北市场他们取得了超乎想象的成绩。骏化化肥东北销售总监张子红透露，今年骏化复合肥在东北地区的销量翻了一番还多。吉林有一位经销商，仅春耕就卖出了5000吨，因为货源紧张，他就花高价用汽车直接到骏化化肥总部所在地驻马店拉货。类似的火爆例子不胜枚举。在吉林农安县，一场300来人的订货会当场销售了3750吨；在辽宁黑山，一位农民包了400亩地，全部用锌腐酸复合肥；在辽宁盘锦市，骏化代理商李军不仅销售锌腐酸复合肥，还亲自试验示范，他承包的4800亩水稻清一色施了锌腐酸复合肥。骏化肥料进入东北已有十年，锌腐酸复合肥在东北地区的火爆销售，正是多年企业影响力、品牌影响力的一次总爆发，也证明了骏化化肥推出的全新营销策略行之有效。

上下求索目标高远

下午4点钟，一曲《在希望的田野上》把现场气氛推向最高潮。在希望的田野上，有农民在耕耘；在希望的田野上，有企业在奋斗。而每一家企业的奋斗历程都充了艰辛，充满了汗水。

2014年7月16日，在骏化化肥与中国农业科学院战略合作签约仪式暨骏化锌腐酸“绿色增产”工程启动仪式上，国内首袋锌腐酸增值复合肥正式下线上市，骏化化肥成为国内第一家增值高效复合肥生产企业。锌腐酸高效增值肥料正式投产前已经在全国进行了56个试验，全部实现增产，肥料利用率平均提升30%，平均增产近10%，且减少了化肥残留对土壤的污染。

经过交流，我们对骏化化肥的企业文化有了更深刻的理解与感悟。他们在企业文化建设中提出：最低纲领是“活下去，长期活下去”，最高纲领是“锻造受尊敬的伟大公司”。

多数企业都有自己的愿景规划，但很少会把“活下去”当作目标。最低与最高纲领的提出，让人看到了企业身上蕴育的巨大能量和张力，令人惊讶，又令人感慨。

在国企改革进入深水区的大背景下，在传统肥料产品严重过剩的行业背景下，骏化化肥用自己的发展史，完整地诠释了如何活下去、长期活下去、活得受人尊敬！