在肥效观摩环节，万植巨丰营销团队

采取“少人多次，近水楼台”的灵活方式。例如，在襄州区龙王镇康湾村，以村为单位选取使用“万植”有机长效肥的田块作为示范田，将康湾村的农户集中起来召开观摩会。这种方式虽然推广面小，但宣传更加便利、有效。

万植巨丰的新营销注重细节，服务致胜。在竞争白热化的市场背景下，不管是厂家还是经销商，要想走得更远，除了过硬的产品质量，就是要在服务上体现出专业化优势。

新效果

抗性、产量、品质都改善

2012～2015年，由农业部全国农技中心土壤肥料技术处牵头，在山东、江西、河南、湖北、陕西5个省的8种作物———玉米、土豆、柑橘、小麦、水稻、辣椒、棉花、苹果上，陆续进行了“万植”有机长效肥肥效对比试验，目前8个试验已全部完成。相关数据显示，施用“万植”有机长效肥与农民习惯施肥相比，作物增产幅度达10%以上，增产效果非常明显。

今年在湖北市场大力推广“万植”有机长效肥，施用效果得到了农户的一致好评。经销商和农户普遍反映，施用“万植”有机长效肥比施用其他普通复合肥更保水抗旱、抗倒伏、抗病虫害；而且水稻有效分蘖多，空壳少，出米率高，米质好。

新服务

打造“万植”大品牌

“满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户的期望才是我们追求的目标。”万植巨丰组建了专业化的营销队伍，投入50辆宣传服务车，配合经销商建设网络。召集二级经销商召开培训、产品推广会，开展各种促销活动全程助销，广泛进行专业农化技术培训及服务。

随着肥料市场的变化，万植巨丰积极调整营销思路，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，深耕网络，为客户提供整体解决方案。加强经销商培训，帮助经销商认识行业发展方向，提高营销管理理论水平及营销实战技能。

在实践中，万植巨丰推出专业特色农化服务：委派农化技术员到种植专业合作社实地测土，根据测土数据及种植作物结构制定肥料配方；根据配方为客户定制全营养有机长效肥订单，切实做到缺什么补什么，缺多少补多少的精细化对接，保证提高作物产量与品质，增加客户收益。这项服务在全国市场推而广之，广泛开展测土配方施肥示范网络建设，为客户解决技术难题，提供一站式服务。

探索示范生态农业路子，跨行业整合资源，为客户提供最好的种子、肥料、农药、机具设施等产品，以实现高产量、高品质、高收益、高利润的目标。万植巨丰还将探索为客户提供增值服务的途径，为客户对接、拓展农产品销售渠道。

在客情管理上形式创新，成立客户俱乐部。组建微信圈，适时进行采购信息、市场价格信息等发布；分期组织客户参观学习、培训交流；打造学习圈、商业圈、生活圈、事业圈。下一步，万植巨丰拟通过股权改革，甄选部分优秀经销商参股，与其结成利益共同体，既稳定公司的市场基础，经销商也能获取更丰厚的利润，打造共赢局面。