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2015是近年来肥料行业遭遇震动最明显的一年，也是破冰的一年。行业竞争更加白热化，数家肥料企业相继倒闭。随着化肥铁路运费优惠取消、电费优惠取消、出口窗口期取消、恢复征收增值税等一系列政策的调整，肥料成本急剧增加，而市场提价短期难以实现，倒逼无优势、无科技含量的普通肥料企业加快调整或退出市场。另一方面，国家今年重拳出击工矿企业环境整治，强制要求各地落实化肥零增长措施。

这样的形势，恰恰给予立足环境友好型、资源节约型的有机长效肥等新型肥料大好时机，可以凭借环保、缓释、高效、提高农作物产量和品质等核心竞争力逆势而上。这类新型肥料产品高度契合了国家产业政策，且卖点突出、效能好、附加值高，是今后肥料发展的方向之一，必将迎来蓬勃发展。重庆市万植巨丰生态肥业有限公司抓住机遇，在特殊的行业背景下，采取了“新配方、新营销、新效果、新服务”四新方案，开拓创新市场反响强烈，让销售业绩逆势而上，呈现一派欣欣向荣的景象。

新配方

前期来苗快、中期稳、后劲足

湖北省九省通衢、交通发达，磷矿资源丰富，农田面积宽广，一直是化肥企业的必争之地。如此多的优势，让湖北诞生了成百上千家的化肥企业。万植巨丰有机长效肥2009年投产，通过5年时间的营销，在竞争如此激烈的市场占据了一席之地，成为湖北家喻户晓的知名品牌。

湖北以江汉平原为中心的区域以前主要种植水稻和棉花。“万植”有机长效肥在棉花上施用效果显著，得到广大农户一致好评。近三年棉花市场价格每况愈下，严重打击了农户的积极性，据相关统计数据，2014年湖北棉花种植面积下降60%以上，大量农田改种水稻和其他粮食作物。

在水稻施用上，农户对缓控释肥的认知度还比较低，都喜欢前期来苗快的产品，一直以高含量肥料为主。万植巨丰2012年就着手研究水稻前期来苗快、助分蘖，中期稳，后劲足的复合肥新产品。通过近两年的田间试验，成功开发出大田作物新配方———有机+无机+生物菌+粗纤维+中微量元素复合肥“23-7-10-14”。针对以前推出的配方，新配方提高了氮磷钾的总含量，将氮含量提高至23%，并在产品中添加锌、硼、镁等微量元素，以及腐植酸、氨基酸、黄腐酸等作物所需营养成分。新配方复合肥在水稻、玉米等作物上施用，前期、中后期效果都非常好，增产明显。现在，施用“万植”产品的农户都有一句口头禅挂在嘴边：“万植好肥料，速效又长效，改地又养地，效果呱呱叫。”

新营销

“培训+跟踪+观摩+宣传”四部曲

真真实实为农服务，是万植巨丰领导和员工一直秉承的理念。在湖北这样一个肥料企业众多、竞争尤为激烈的市场，过硬的产品质量、优越的营销模式是打开市场的先决条件。自2013年开始，万植巨丰就制定了“培训+跟踪+观摩+宣传”的四部曲营销方案。

在襄阳市场，华中部部长周亮牵头在襄州区龙王镇实行“逐队阳光培训”方案。龙王镇是襄阳代理商涂化平的老家，万植巨丰决心将龙王镇打造成襄阳的样板市场。以生产队为单位，在农户家集中所有农户进行农化知识培训。内容包括：如何辨别真假肥料、农作物病虫害防治、高产栽培等实用技术。这种培训模式深受当地农民朋友的欢迎。这种送科技下乡的模式加上产品实实在在优越的施用效果，该区域当季销量接近1000吨。代理商涂化平信心满满，把明年的销售目标定在3000吨以上。

跟踪服务也是万植巨丰营销致胜的法宝。公司要求代理商必须将使用“万植”产品的农户登记在案，便于回访；对典型用户进行农作物生长前期、中期、后期跟踪回访；建立种植大户微信群，在服务过程中让农户更了解公司产品的优缺点，也为农户及时解决种植过程中遇到的实际难题，加深与种植大户互信的合作感情。