□本报记者马彦平

与强者同行

“面对化肥零增长，未来的农资经销一定是一个能够使人乐在其中的工作。届时，农资销售活动将变成高大上的政治行动，农资生产企业和经销商也将从化肥代销商变成履行国家责任的农业生产服务商。”李慧轩在接受记者采访时颇为感慨地说。他表示，面对当下形势，中化化肥将发挥公司全产业链的优势，主动参与，协助终端建立配肥站、科学施肥服务站，引领中化化肥经销商转变成为当地不可或缺的农业服务商、假冒伪劣化肥的终结者。

李慧轩举例说，一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，所以说平台很重要。未来经销商能走多远，关键要看他和谁捆绑在一起。希望有更多的合作伙伴在化肥零增长的大旗下，与中化化肥一路同行。

中化化肥河北分公司、中国邮政河北分公司、河北省土肥站联合开展的化肥零增长行动日前在河北省保定市成功启动。该行动被业界解读为央企合力承担社会责任，真正扛起了化肥零增长行动大旗。在活动现场，记者就相关问题采访了中化化肥复合肥事业部营销总监李慧轩。

《农资导报》：今年农业部提出到2020年实现化肥零增长，但对多数化肥企业来说，操作思路并不明确。中化化肥河北分公司与中国邮政河北分公司、河北省土肥站强强联合，在基层一线积极探索化肥零增长之路，其现实意义在哪里？

李慧轩：中化化肥作为央企和农业部战略合作伙伴，积极响应国家号召，配合农业部在全国开展化肥零增长行动，为所有农资企业树立标杆，进而推动此项活动在全国范围内开展。作为农资领域的国家队，中化是中国唯一覆盖化肥、种子、农药三大农业投入品的中央企业，是全球最大的农业投入品服务商，承担着助力农业发展、保证中国粮食安全的重任。

之所以选择在河北保定率先探路“化肥零增长”，原因有三：第一，中化化肥河北分公司作为央企的分支机构落户河北省以来，积极主动地融入河北省地方经济建设，成为河北农业发展建设的参与者。第二，河北省政府率先制定了更快更好落实农业部“一减、二控、三基本”，三年内树立起化肥零增长标杆省份的目标。第三，保定的农业种植面积广阔，保定邮政化肥销售量超过万吨。联合的三方有共同目标，工作开展起来会顺畅很多。

至于三方强强联合早日实现化肥零增长的操作性，就是充分利用中化化肥的化肥全产业链优势、资金优势、技术服务优势，邮政系统的网络优势、服务农村的信誉优势，土肥站系统的技术集成优势、本地化农业技术推动支持优势等，指导农民科学施肥、合理施肥，使农民能够学到先进种植技术、购买到优质高效化肥、得到及时的技术服务、享受到惠农政策的支持，进而达到化肥减量的目的。

此次农业系统、中化化肥、邮政系统三方合作，是在国家要求农业生产实施“一控、两减、三基本”、农资系统构建农资经营新体系、确保国家粮食安全的背景下联合在一起，对中国农业发展具有非常重要的意义。一是履行了政府和央企服务农民的社会责任，构建了农资经营新体系，助力现代农业发展，保证国家粮食安全；二是响应国家号召，推动了化肥零增长行动的开展，减少农业污染，造福子孙后代。

《农资导报》：要想实现化肥零增长，很重要的一条就是要有高科技附加值、多功能的优质产品。请问，什么样的产品有优势？服务是否更加重要？

李慧轩：众所周知，化肥是粮食的“粮食”，化肥的使用为中国粮食十一连增立下汗马功劳，但是过量施用化肥带来的土壤板结、环境污染等一系列问题不容忽视。农业部种植业管理司司长曾衍德在一次会议上指出，当前中国农业亩均施肥量偏高，是美国的2.6倍、欧盟的2.5倍，施肥不均衡现象突出，肥料利用率低，施肥结构不平衡。因此，高科技附加值、多功能的优质产品，不仅能为作物提供全方面的营养，速效养分更要控制好释放时间与节奏，而且要覆盖氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、微肥、有机肥、水溶肥等全产业链产品。