作物解决方案的落地将推动农资行业“环节缩短、功能集成”，企业必须要让经销商、零售商明白“环节缩短”的大势，经销商和零售商不能仅仅作为农药产品转移的中间商，要借助现代化的、高工效的植保药械，满足种植者对植保服务的需求，避免把作物方案变成卖“套装产品”的噱头。

中国现有的农资销售渠道正在逐步扁平化。在东北，经销商零售额通常占销售总额的30%~40%，近年来经销商纷纷开展直供大户的业务，零售商领地被经销商挤占。在流通市场，零售商或企业越过经销商环节直接交易，可以节省25%~30%的中间费用。在销售终端，农业专业合作社、统防统治组织、农机手等借助与农户的紧密联系直接向农户“兜售”农资产品。诸如此类现象，都让经销商和零售商倍感危机。

如何破解？我认为，拓展直供种植大户的业务是经销商转型的重要出路，现代化高工效植保机械是提升植保服务的主要手段。在美国约有10000家公司从事植保服务工作，年销售额为70亿美元，服务对象遍及家庭、商业、农业和工业。典型的地方公司大约有20人组成，年收入在200万美元左右，每个人年收入为85000美元。从事植保服务行业的公司直接从农药生产商或经销商那里购买产品，连带技术上门服务，这些成功的案例值得我们借鉴。为此，广西田园以高工效植保机械和植保技术为依托，扶持农资经销商建营打药队。今年就有报道说，河北省泊头市8万亩小麦使用无人机进行飞防，一亩地平均只需要2分钟，极大的提高了作业效率。

我们要利用好自己的专业植保知识、植保产品等优势，同国内外优秀航空企业和植保药械企业合作。2010至2012年，田园公司与中航618所、农科院植保所、南京林业大学、河南农业大学等院所合作开发出了自动导航无人直升机超低容量施药技术，先后在多个地区进行了喷施甘蔗增糖剂，防治甘蔗蚜虫、水稻飞虱、稻纵卷叶螟及纹枯病、小麦蚜虫及赤霉病、玉米蚜虫、果树病虫害等数百次试验，普遍显示出好于人工喷施的效果。2012年3月17日公司自动导航无人直升机施药技术还接受温家宝总理的检阅。