让作物解决方案实现多重效益

———访江苏辉丰农化股份有限公司副总经理王兴林

解决方案是当前植保热门话题，很多企业都在关注它。究竟什么是解决方案？江苏辉丰农化股份有限公司副总经理王兴林认为：基于让作物健康生长，为实现高产、优质、对环境友好的种植目标，制定科学栽培与管理的系统方案，可称为作物解决方案。

那么如何制定作物解决方案？制定

解决方案要重点考虑投入产出比。从投入来看，要控制好成本。让生产模式带来的系统管理成本减少。而从产出来看，收益越高当然越好。方案的实施要给农民带来多方面的收益：产量和质量提升带来的直接效益、品牌效应效益、环境质量提升带来的社会效益、从业者水平提升带来的长期发展效益、经济发展带来的社会和谐等等。

如何推行解决方案？解决方案的推出一定要在多方调研的基础上，推出方案的企业不仅要考虑自己产品的特点，还要结合目标市场的需要。建议企业先进行扎实的调研，了解生产实际情况。调研要细，比如针对种植者的调研就要包括：耕种习惯、知识结构、经济能力等等。针对作物的调研要包括：其成本上限、销售利润、品质要求等等。

一个好的解决方案是什么样的？王兴林概括起来就是：符合作物健康生长与高产要求、符合高品质农产品的消费要求、符合良好生态与环境的要求。由此可见，一个好的方案不是一下子就能提出来的，是要在符合当地、当前种植者拥有的平均专业技能的基础上，逐步改善、循序渐进。

农资人的使命之一就是把农民变成工人。把农民变成工人，就是用整套的方案来解决种植业问题，让他们只需按标准生产方案和流程做事，不要参与过多的决策。将来的合作社、大农场、一乡一品，都为我们把农民变成工人提供了机会。辉丰股份抓住这一即将到来的机会，已经开始在方案上做文章，谋求跨越式发展。

江苏辉丰农化股份有限公司水稻作物解决方案是这样设计和实施的。首先是根据水稻主要生育期所发生的病虫草害和需要的营养进行设计，配置可以解决问题的产品。其次把选择的产品在水稻上登记，进入水稻解决方案的产品必须登记在水稻上。再次是根据用药水平的不同、地区的差异、面积的大小设置全套解决方案。

把作物解决方案千锤百炼

———访美国世多乐（中国）有限公司营销总监吴昕明

美国世多乐集团公司自2005年在中国开展业务以来，公司根据中国的气候特点、土壤类型、种植习惯，引进了8个系列近30款效果显著的产品，并建立了覆盖全国的销售网络。致力于宣传和推广世多乐先进的理念、技术和管理方法，帮助种植者发掘作物潜力，提高产量和品质。

方案各异理念一致

吴昕明表示，作物健康管理方案是世多乐在上个世纪九十年代提出的高新理念，并在全球广泛推广的农业高新技术。当今世界著名的农化企业如拜耳、先正达、孟山都等公司都提出了作物整体解决方案相关理念。世多乐的突出理念更是让作物健康生长，增加投入产出比，减少农药残留和用量，为粮食供给和安全贡献一份力量。

关注内外因素对作物的影响

世多乐认为作物在生长过程中易受两大类因素影响，一类是外在因素，一类是内在因素。外在因素包括温度、湿度、

光照、养分供给、病虫害等等。任一外因的不适都将严重影响作物的生长，而诸多不良的外在因素又会引发另一类影响作物生长的因素，即内在因素，包括遗传潜力与基因表达。当作物遭遇任一不良压力时，基因表达都会受到影响。通常外在因素是内在因素的诱因，而内在因素是外在因素的结果。