作物解决方案是大势所趋，那么如何制定作物解决方案呢？制定解决方案要重点考虑投入产出比，投入时要控制成本，而产出时，要使多重效益最大化。方案的实施要给农民带来多方面的收益，包括：农产品产量和质量提高所带来的直接效益、品牌效益、环境改善所带来的社会收益、从业者水平提高带来的发展潜力效益、经济发展带来的社会效益等。

方案并不是简单的产品组合，而是因地制宜，针对区域性问题给出的综合方案。

紧握核心产品谋求合作共赢

———访陕西标正作物科学有限公司市场总监景辉

陕西标正作物科学有限公司是一家集新型环保农药研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司控股股东诺普信集团是国内规模最大、品种最全的农药制剂生产厂家。标正公司从2013年8月开始做作物解决方案试点，苹果上开展的“好克利”保叶解决方案和“美乐”清园解决方案，水稻上的“顶妙四大名捕”解决方案，增产增收效果明显。标正怎么看待作物解决方案，他们如何实施？记者采访了陕西标正作物科学有限公司市场总监景辉。

全程作物解决方案很难实现

从概念上来讲，作物解决方案是农业规模化种植背景下的一种发展趋势。由于近年来国家涉农政策的改变，作物解决方案一时间成了国内农资领域一个比较热门的话题。为此，国内众多企业包括跨国公司在内纷纷喊出了全程作物解决方案的口号。据景辉介绍，从企业的角度来看，每个企业都希望在作物的每一个生长阶段都能用到自己的产品，但这一般很难实现。全程化的作物解决方案，事实上是作物理想化的工作状态。首先，从销售渠道来讲，一个公司作物解决方案所涵盖的产品不可能都在同一个零售店。其次，零售店面临利润分配问题，平衡各家的商品，有选择地销售，不可能一个作物的整个生长阶段都用同一个公司的产品。第三，跨国公司是作物解决方案的最早践行者，细分来看，都是针对作物生长的某个阶段，然后分步开展，从头到尾的十分少见。所以，企业开展作物解决方案一定要有自己的节奏，过度强调全程解决方案，有时会适得其反。

国内核心产品有待增多

在作物病虫害防治领域，国内企业与跨国巨头一直都存在不小的差距。景辉认为，这一差距主要体现在产品力上。国内企业缺乏真正意义上的核心产品来打开市场，以此为基础来做作物解决方案先天就有欠缺。目前来讲，国内农药行业同质化产品太多，缺乏专利和创新产品。以标正的“顶妙四大名捕”为例，一旦有企业推出类似的方案，就会对标正形成很大的冲击。所以，要想与跨国巨头抗衡，首先要选择几种核心产品在适合的作物上扎根下去，然后围绕该产品来做解决方案。再者，就是要聚焦某个作物特殊时期的用药。以苹果为例，保叶用药占到了整个生长期用药约60%，而国外公司在苹果保叶方面没有强势的产品。所以我们根据自己的优势，推出了“好克利”保叶解决方案并获得了巨大成功。目前，国内很多企业针对水稻纹枯病和稻瘟病推出的众多产品，正是找到了水稻用药的核心时期。

阶段性解决方案是方向

那么，作物解决方案究竟该怎么做呢？景辉通过大量调研，给出了自己的答案。他认为，其实作物解决方案的目的应该是针对种植大户，通过简化病虫害防治过程，达到省工省时、增产增收的效果。企业都有作物某个生长时期急需的解决方案，要做好作物解决方案，需要把握以下几个方面：第一，发挥自身核心产品的优势，做针对作物某一阶段的解决方案。根据自己的产品和作物的需求来做文章，在作物的样本市场做好试点。第二，谋求企业间合作，采取优势互补的策略，选择更宽泛一点的作物解决方案，但是面临经销商执行力方面的问题。第三，整合企业的时候选择选择有实力的企业、有核心产品的企业，这样才能真正实现实力的提升。第四，对企业最为重要的是要做好不同作物区域的划分，便于企业制定因地制宜的植保方案。目前，标正推出的“顶妙四大名捕”解决方案，正是针对水稻5个不同生长时期的阶段性产品的组合。