除了提高自身素质外，营销工作者还可以运用广播电视、电影、宣传手册、科技下乡、远程教育等新兴媒体，形成形式多样、种类丰富、立体交叉的综合服务体系，帮助用户学习、接触农业新技术，帮助他们了解农产品市场、价格、保险等方面的信息和服务。

众所周知，北方干旱少雨、严重缺水。

但由于种植习惯、设备成本高、技术设施落后、服务不配套、前期投入巨大等原因，北方大部分地区仍采取大水漫灌方式；而水肥一体化、滴灌等节水节肥新技术在南方得到大面积应用，这“节水节肥”的模式恰恰更是北方旱作区需要的。

随着水资源匮乏程度的加剧，企业进行“水肥一体化”技术服务，同时闭环推广专供的水溶

肥。在灌溉的同时同步施肥，不但节肥节水、省时省工，还可大幅提高化肥的养分利用率。在开展综合服务的同时，还可通过“良肥+良种+良方（高产示范方）”整合种子公司资源，联合农民互助合作社、机播手、耕种队、劳务团队等开展服务。

提供“一站式”方案

为了买农药、化肥、种子，农民往往需要跑几家门店，或者选择几家代理商；如果在一个店里能够轻松购进，农民绝不会东奔西走。当然，前提是这家店能够在价格、服务上让他信任和依赖。如果企业有综合服务的技术专家团，可为农民创建一站式全程解决方案，“三类大户”注定会成为企业的铁杆粉丝。

今年6月初，江苏阿波罗农化中心得

知，河南原阳县一合作社种植芦笋发病，两年已经投入了600万元，虽然该种植大户也有农艺师，但没能及时解决问题，因此很着急。公司派人现场诊断后，开出了几个处方：调整肥料配方，改用42%（氮磷钾16%-6%-20%）硝硫基复合肥；改变施肥用水方式，改大水漫灌为微喷灌；及时喷施相应的农药，复配高效调节剂促进生长。芦笋病害蔓延很快被遏止了，而且公司后续派出农艺师跟踪服务。后来阿波罗推广什么品种的肥料，该种植大户都深信不已。

“私人定制”畅想

农资经营早已进入白热化竞争阶段，相当一部分厂家还在传统思路上苦苦挣扎。那种既想躺着赚钱，还不想下决心为终端用户做好服务的企业终将被市场淘汰。

先知先觉者已经提前行动，也许不久的将来，针对大户的“私人定制”是未来的常态。可以想象一下，有一天，种植大户在家里，打开电脑（手机），点开网上商城，购买农业服务———专业的服务团队来到他的农场，测土、确定种植方案；再在网上商城购买化肥、农药、种子产品———企业把农资产品送到家门口；服务团队再种植、施肥、除草、打药进行管理。

当先进的物联网与传统农业深度融合，在广袤无垠的农田里装上传感器，给作物安装“千里眼”，大户在办公室里就可开展作物“四情”监测，控制农田于千里之外。遇到病虫害等问题，除了请教当地土专家外，还可以打开专家视频对话系统，通过远程进行会诊，与相关农业专家面对面交流。

或许还会更简单，大户购买100亩小麦套餐服务，一条龙的服务组织带着种子、化肥、农药等综合解决方案，承接了所有的农事服务全程托管，只需坐等丰收。他需要关注的，只是小麦的行情和销售环节。