如何让自己的生意做得红红火火？这一直是广大农资经销商关注的焦点。近日，记者在河南濮阳市采访时，金丰源农化公司总经理刘翠兰的成长故事给了很多的启发：与好品牌同行才能成长壮大。

刘翠兰回忆道，她从事农资销售有17年的历史，是从给别人打工起步。2006年，她亲手创建了金丰源农化公司，从此开始编织美丽农资梦，也就是从金丰源成立起心连心产品入驻了她的门店。8年来，她将心连心公司的一个单品从几百吨提升到上万吨，创下了该产品在濮阳地区的销售纪录，并建立了自己的零售点160多个，建成了名副其实的农资品牌店。她说，随着农资经营整合的推进，作为农资经销商要适应这种变化，就应当迅速整合优秀厂家的资源，拿到几个好产品。而她在自己的公司创建之初就代理了心连心产品是做梦也没想到的，金丰源是跟着心连心这个好品牌一路走过来的。她深有感触地说：“代理心连心品牌多年了，特别最近公司推出的控失尿素，科技含量高，厂家支持力度大，农田试验效果非常好，我推广起来非常有信心。当然，我的店也会收获丰厚的回报。”

问及她成功推广心连心控失尿素的奥秘，刘翠兰直言不讳地说，奥秘仅有两个字———“服务”。去年，厂家配合公司在濮阳开展了控失尿素示范田、现场观摩会、订肥

会、单打单收测产等活动，让分销商和农户看到了效果。小麦增产率平均达到14.9%，农民高兴了，自己悬在空中的心也放下了。刘翠兰说，近几年，金丰源与心连心联手，在周边十几个村（镇）中选出上百个示范户开展科学种田跟踪试验，利用下乡走基层免费向农民发放科普资料。据不完全统计，自2006年以来，金丰源累计举办测产观摩、农化宣讲、种植服务、送肥活动等多种形式的普及农技知识活动达400场（次），直接培训服务农民达上万人（次）。通过这种“接地气”的农化服务工作，让心连心控失尿素在濮阳落地生根、开花结果。

为了把控失尿素推广好，金丰源在濮阳周边村镇先做试验，通过示范推广让控失尿素很快落地。在濮阳县梁庄乡霸王集村杨同林家的小麦上进行传统施肥与控失尿素对比试验：方案一，传统施肥每亩小麦用30公斤尿素＋50公斤二铵，在小麦返青时追施20公斤左右的尿素；方案二，用心连心控失尿素30公斤＋50公斤二铵，不用追肥。小麦收获时单打单收测产，采用方案二的小麦亩均增产150斤，扣除农资投入，净增收200多元。农民心服口服了。杨同林告诉记者，他家的小麦施用心连心控失尿素后，亩增产在14.9%以上，让自己吃了颗定心丸。他说：“今后，我不但要在小麦种植上继续用这个好产品，而且在玉米种植上也要用，同时还要向周边的种植户推广，让更多的农民都能用上这种增产、增收、环保、节能的好肥料。”

刘翠兰认为，代理好品牌、好产品，是她做农资毕生的追求。未来，无论农资市场如何变化，只要自己手中有一个好的品牌、好的产品，就能吸引消费者，做成“金牌农资店”。跟着好品牌，才能成长发展。