□本报记者马彦平

“锌腐酸增值系列肥的宣传核心就是

要向顾客传递黑色印象，把锌腐酸印刻到顾客的眼、脑、心、。入神，即把锌腐酸印刻在顾客的精神世界；入眼，说的是锌腐酸增值肥让顾客眼前一亮；入脑，即把产品印刻在顾客头脑中；入心，即顾客对锌腐酸增值肥的某个特质印象非常深刻。”河北昶泰农业科技有限公司总经理田耀雄，有一套非常独特的产品推广方法。他说自己是个爱读书的人，他的很多生意经都从书中来。

服务农业为“天道”

作为锌腐酸尿素、二铵、复合肥，撒可富品牌肥经销的大型流通企业掌舵人，田耀雄感慨很多。

在与田耀雄接触过程中，“天道”“师道”是他经常挂在嘴边的词。田耀雄喜欢读书，他读书多而且快。作为山西人，耳濡目染的是三晋的深厚文化历史，他对中国传统文化倾心推崇。在公司的发展中，他把传统文化中的“天道”作为第一准则。

何为“天道”？田耀雄说，民以食为天，说的就是农业至高至尊的地位。“我们以服务农业为天职，那么经销商就是昶泰公司的‘天’，我们工作的很大部分就围绕着他们来进行。”为了更好地将黑色印象传递出去，昶泰公司将做好经销商工作、打通渠道当成第一要务。昶泰公司的出发点是让经销商有合理的利润空间，培养他们快速成长。经过两年的培育，苏会敏、张保利等一批优秀经销商迅速成长为市场的主力。

同时，昶泰公司给经销商提供技术服务。销售人员常年扎根市场，辅助各级经销商做市场。除按片区下到各村做推广，如发传单、放电影、讲解农化知识外，还定期组织县级客户开会，传达销售政策，讲解产品优势，探讨扎实有效的销售策略。昶泰公司以讲诚信、够专业、有激情的新生代农资专业形象，在各级代理商中形成了良好的口碑。

田耀雄说，农民是农资的最终认可者，所以，他时时处处引导经销商把农民摆在“天”的位置，培养经销商对农民的敬畏、尊崇之感，并把这种感情转化成替农民解决增产增收问题的行动。

人人为师崇尚“师道”

1979年出生的田耀雄善于琢磨，年轻的他在事业发展中领会到“一个人能走多远，取决于与谁同行，与多少人同行”的哲理。他很快就从事必躬亲转向全面授权，让员工的专业性得到最佳使用，积极性和创造性得到更大地发挥。他将昶泰公司的基本业务放手给副总经理于长志全面接手，而他紧跟中国新型肥料顶尖专家赵秉强老师学习，这就是他所倡导“师道”的体现。

“昶泰公司是一支富有战斗力的年轻团队，大部分毕业于高等专业学校，平均年龄30岁左右。他们具有专业水平和敬业精神，能按照不同作物、不同地区制定出有效、可行的施肥技术方案。倡导‘师道’就是提倡相互学习，人人为师，又人人为徒。让大家的专业能力得到发挥，形成互补，在相互交流中学习、提高，很多问题也就在这个过程中解决了。”田耀雄说。记者发现，有事没事，田耀雄喜欢跟老师、专家、朋友们一起聚聚，用他的话说，聚会是很好的学习机会，某位高人不经意间的一句话或许就可让你终身受益。

田耀雄还把“师道”巧妙推行到经销商

中间。基层经销商往往同处一村，形成竞争关系，让他们之间相互交心、相互交流，未免难为人家。但基层经销商是市场销售的

根本，他们需

要时时学习新

产品知识、新

营销技能。怎

么办？开营销会就是一个好的形式，借此培养起经销商相互学习的风气和习惯。