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书中读来生意经

网友投稿  2014-05-30  互联网

□本报记者马彦平

“锌腐酸增值系列肥的宣传核心就是

要向顾客传递黑色印象,把锌腐酸印刻到顾客的眼、脑、心、。入神,即把锌腐酸印刻在顾客的精神世界;入眼,说的是锌腐酸增值肥让顾客眼前一亮;入脑,即把产品印刻在顾客头脑中;入心,即顾客对锌腐酸增值肥的某个特质印象非常深刻。”河北昶泰农业科技有限公司总经理田耀雄,有一套非常独特的产品推广方法。他说自己是个爱读书的人,他的很多生意经都从书中来。

服务农业为“天道”

作为锌腐酸尿素、二铵、复合肥,撒可富品牌肥经销的大型流通企业掌舵人,田耀雄感慨很多。

在与田耀雄接触过程中,“天道”“师道”是他经常挂在嘴边的词。田耀雄喜欢读书,他读书多而且快。作为山西人,耳濡目染的是三晋的深厚文化历史,他对中国传统文化倾心推崇。在公司的发展中,他把传统文化中的“天道”作为第一准则。

何为“天道”?田耀雄说,民以食为天,说的就是农业至高至尊的地位。“我们以服务农业为天职,那么经销商就是昶泰公司的‘天’,我们工作的很大部分就围绕着他们来进行。”为了更好地将黑色印象传递出去,昶泰公司将做好经销商工作、打通渠道当成第一要务。昶泰公司的出发点是让经销商有合理的利润空间,培养他们快速成长。经过两年的培育,苏会敏、张保利等一批优秀经销商迅速成长为市场的主力。

同时,昶泰公司给经销商提供技术服务。销售人员常年扎根市场,辅助各级经销商做市场。除按片区下到各村做推广,如发传单、放电影、讲解农化知识外,还定期组织县级客户开会,传达销售政策,讲解产品优势,探讨扎实有效的销售策略。昶泰公司以讲诚信、够专业、有激情的新生代农资专业形象,在各级代理商中形成了良好的口碑。

田耀雄说,农民是农资的最终认可者,所以,他时时处处引导经销商把农民摆在“天”的位置,培养经销商对农民的敬畏、尊崇之感,并把这种感情转化成替农民解决增产增收问题的行动。

人人为师崇尚“师道”

1979年出生的田耀雄善于琢磨,年轻的他在事业发展中领会到“一个人能走多远,取决于与谁同行,与多少人同行”的哲理。他很快就从事必躬亲转向全面授权,让员工的专业性得到最佳使用,积极性和创造性得到更大地发挥。他将昶泰公司的基本业务放手给副总经理于长志全面接手,而他紧跟中国新型肥料顶尖专家赵秉强老师学习,这就是他所倡导“师道”的体现。

“昶泰公司是一支富有战斗力的年轻团队,大部分毕业于高等专业学校,平均年龄30岁左右。他们具有专业水平和敬业精神,能按照不同作物、不同地区制定出有效、可行的施肥技术方案。倡导‘师道’就是提倡相互学习,人人为师,又人人为徒。让大家的专业能力得到发挥,形成互补,在相互交流中学习、提高,很多问题也就在这个过程中解决了。”田耀雄说。记者发现,有事没事,田耀雄喜欢跟老师、专家、朋友们一起聚聚,用他的话说,聚会是很好的学习机会,某位高人不经意间的一句话或许就可让你终身受益。

田耀雄还把“师道”巧妙推行到经销商

中间。基层经销商往往同处一村,形成竞争关系,让他们之间相互交心、相互交流,未免难为人家。但基层经销商是市场销售的

根本,他们需

要时时学习新

产品知识、新

营销技能。怎

么办?开营销会就是一个好的形式,借此培养起经销商相互学习的风气和习惯。

团队合作敬业开拓

“乘风破浪应有时,直挂云帆济沧海!雏鹰向往在天空展翅翱翔,骏马在草原上飞驰才可展现勃勃英姿。”田耀雄表示,坚持“诚信、敬业、激情、专业”的企业精神,专注于优质品牌农资产品的推广,注重员工素质培养,让员工具备敬业精神和开拓能力,倡导团队合作精神。

田耀雄和昶泰公司属于农资业界的新生代。短短几年时间,公司发展得虎虎生气,队伍人人有激情,在农资业界引人注目。田耀雄告诉记者,公司未来的愿景是将昶泰公司打造成阵容强、素质高、收入高的技术型营销“铁军”,协助核心经销商成为当地“老大”;力争企业稳健发展,成为业内发展最快的农资企业;构建高效的农资流通,让员工与企业一起发展壮大。



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