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江西六国明确70万吨销售任务


本报讯 江西六国化工有限公司日前召开2014年营销动员暨2013年营销工作总结大会,总结了2013年营销工作,表彰了2013年最佳销售团队、销售状元和销售能手,明确了本年度70万吨的销售任务。

为确保销售任务的完成,该公司制定了多条措施:一是将销售任务分解到各销区,落实到业务员,并按氯基肥、控失肥、硫基肥、纯硝硫基肥、BB肥、DAP等品种细化任务指标,要求各销区和业务员不但要完成总任务,还要完成具体的品种任务。二是实施多销返利政策。销售员到市场后,应尽快与经销商签订销售协议和市场管理协议,确定经销商的销售任务和规范市场行为,任务完成一定百分比予以返利。三是加强信息收集,超前决策增效益。进一步完善信息收集渠道,销售员、销区经理要在市场掌握第一手信息,及时反馈,以便科学决策,把握先机。四是创新营销模式,大力推广硝硫基肥、控失肥、水溶性肥等新型肥料。五是加强销售渠道建设,掌控终端,增加话语权。与一级经销商联手选择乡镇网点经销商,让网点商长期、积极销售公司的产品。六是加强营销队伍建设,建成一支作风过硬,能打胜仗的队伍。 (黄耀振)


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