本报讯 江西六国化工有限公司日前召开2014年营销动员暨2013年营销工作总结大会，总结了2013年营销工作，表彰了2013年最佳销售团队、销售状元和销售能手，明确了本年度70万吨的销售任务。

为确保销售任务的完成，该公司制定了多条措施：一是将销售任务分解到各销区，落实到业务员，并按氯基肥、控失肥、硫基肥、纯硝硫基肥、BB肥、DAP等品种细化任务指标，要求各销区和业务员不但要完成总任务，还要完成具体的品种任务。二是实施多销返利政策。销售员到市场后，应尽快与经销商签订销售协议和市场管理协议，确定经销商的销售任务和规范市场行为，任务完成一定百分比予以返利。三是加强信息收集，超前决策增效益。进一步完善信息收集渠道，销售员、销区经理要在市场掌握第一手信息，及时反馈，以便科学决策，把握先机。四是创新营销模式，大力推广硝硫基肥、控失肥、水溶性肥等新型肥料。五是加强销售渠道建设，掌控终端，增加话语权。与一级经销商联手选择乡镇网点经销商，让网点商长期、积极销售公司的产品。六是加强营销队伍建设，建成一支作风过硬，能打胜仗的队伍。 （黄耀振）