【记录人】张桂敏

河北根力多生物科技股份有限公司（简称根力多）华西区销售总监李银平是农资圈里不多见的女士，她很特别。

2003年，根力多的前身威远农资集团一成立，她就来到了公司，从那时开始，她从一名小学老师变成了一位农资人。最初，威远在农贸市场有一个门市，她就在门市上做主管，门市上的事情什么都干。随后，她开始下市场，转型做业务经理。她去的第一个地方是邢台的沙河市，她在那里一年要完成700吨的化肥销售任务。她说：“在我来的前一年，当地的销量是200吨，但是我来了之后，用了不到两个月的时间销量突破900吨，大大超出了公司定的任务量。”

说到做销售的秘诀，李银平坦言，做销售没有秘诀，

最重要的是“认真”。她说：“就是每天早出晚归地认认真真地去干，客户遇到难题能及时解决。只要你付出，就有收获。”话虽如此，想做好销售工作，还需要一定的方法。

与农民打交道，李银平有个秘诀，把一些难懂的道理用浅显的方式让农民理解，从而获得农民的信任。除此之外，她在面对问题时从不躲避，而是积极解决。

有一次，一位客户反映说，公司经营的一种高氮化肥烧苗。“我记得那天中午特别热，但是客户说这种化肥施

下去以后棉花都死了。”她没有推卸责任，而是顶着太阳赶到农民的棉花地里去查看，经过仔细查看和询问，她发现之所以烧苗一是因农户化肥用量过大，二是农户浇水过多，同时天下了雨，造成棉花植株厌氧呼吸，最终导致了烧苗。经过仔细解释，农户最终接受了她的建议。“不管发生了什么事，一定要第一时间去面对，是谁的责任就是谁的责任，绝不可以推脱。”另外，李银平也有一个心得：别看只是简单卖点化肥，但是什么都得懂，要不然工作也无法顺利开展。

当上了华西区的营销总监后，李银平的责任更重了。前年，威远公司大力转型，由一个流通企业发展成一个自主生产的企业，李银平要把公司的新产品推向市场。“当时要求我们这个团队签订军令状，在我们的销售区域内一年销售4000吨化肥。”但他的团队只有这么这样几个人，一位对销售毫无经验，一位是不善言谈的业务经理。当时全公司的人都觉得这样一个团队必然面临一个最糟糕的业绩。

李银平感到了巨大的压力，她决定一搏。“我把团队里的这3个年轻人看成我的孩子，我不仅要和他们一起开发客户，我还要

让他们快速成长起来。”她手把手地教下属如何发货，如何开发客户，所有的事情她都亲自监督他们去高质量地完成。

整个团队的认真，李银平老练的谈判技巧，再加上威远公司承诺的利润以及产品的质量保障，她带领的团队顺利地完成了4000吨的销售任务。手下的员工也获得了高额的回报，每人通过一年的努力都买了一辆小轿车。

“有些人依靠天分可以做好一件事，有些人需要付出很多努力才能做好一件事。”而对李银平来说，做好营销总监则是两者的完美结合。她不仅有天分，而且还付出了艰苦的努力。