【记录人】吴俊生

与所有的农资流通商一样，广西宜州市康盛达农业推广服务部其实就是一个代理销售农资产品的批发商；但是，与大多数农资流通商不一样的是，这家农业推广服务部又名副其实，它真正的日常工作不是卖产品，而是培训、示范、推广，以及各种面向农业的服务。

虽然以“部”名之，其实康盛达如今的名头并不算小，它

是宜州市科技协会的二级单位，经理韦汉康是河池市和宜州市两级人民政府授予的科技带头人。原因不在别处，在于康盛达是一家科技服务型的农资公司。

康盛达最负“盛名”的是它代理的玉米种子，清一色都是

跨国公司的大品种，孟山都、杜邦先锋、先正达……据说，在宜州甚至广西，康盛达的玉米种子销量最大，在宜州估计占到市场总量的65%～70%。在韦汉康眼里，辉煌的业绩不是“卖”出来的，而是源于细致专业的试验、示范、推广和服务。

从“卖”到服务的跨越，其实有一段曲折。2003年，康盛达成立，与所有代理商一样，公司只管卖产品，培训的重要性被忽略。随着业务的展开，韦汉康渐渐发现了问题：农民只知道品牌，但对品种的适宜范围和区域却一无所知。“种子的特殊性就在于，再好的品种都有区域性，出了这个地

区，盲目引进就要出问题。”这家注册不久的新公司逐渐向培训转型。首先要开展的工作就是对新品种进行试验示范。“每年我们都会试验和筛选，选出合适的品种后，邀请农民现场观摩，并对农民进行种子方面的知识培训。”韦汉康说。

随着业务的推进，韦汉康关注的范围不断拓宽，也愈加感受到农民科技知识的欠缺。宜州是蚕桑之乡，系全国最大的蚕桑基地，但由桑叶质量引发的问题也时有发生。以施肥来说吧，如果不尽合理，桑叶就缺乏有机质，蚕食用后患病风险增加。如果农药使用不当，造成的问题更为严重。韦汉康介绍说，2010年就发生过这样的案例：当地某乡镇没有使用专用农药，全镇桑叶受到污染，养蚕农民遭受重创。

韦汉康出身农民，加上后来在农业部门工作的经历，让他深知农民科技知识的落后，也深知他们对农业技术的渴求。“我们公司有12个人，每年大部分时间都放在示范培训上。对农民的培训，一年怎么也有上百场吧！”

眼下，韦汉康的目光落到了土壤健康上。他说，化肥滥用是造

成土壤板结和贫瘠的重要原因，而化肥滥用与农民不懂科技有直接关系。韦汉康曾专门对当地的土壤做过化验，发现土壤中氮磷钾含量其实已经很高，而有机质却非常少，大部分地区在1%以下。

“所以，我现在的主要精力放在了营救土地上。”韦汉康这些年在经营种子业务的同时，开始涉足化肥销售。不过，他代理的不再是普通肥料，而是大力推广有机肥、中微量元素和海藻肥等有益生态的新产品。

“我做过试验，用我的新型肥料种出来的水稻口感特别好。如果只用化肥，吃起来就比较硬！”韦汉康乐呵呵地说。