年根岁底了，“来年做什么？怎么做？”

与所有行业经营者一样，兴农农资门市部老孙习惯性地步入盘点“时空”。他是江苏溧阳集镇经营农资最早、与四乡八邻家家户户农友相处最好、农资生意做得最远最活的店家。热火朝天的经营应验了“兴农”的雅号。相似的农资商品，差不离的农资买卖，老孙的店里红红火火，有什么诀窍，老孙头藏着掖着什么奇特的妙招吗？

一次不经意间的造访，笔者发现，他的过人之处就是将农资经营当作一项事业来经营。正谈着说着哩，他打开流水簿勾勾画画，好像在描画着什么宏伟蓝图。见大家似有新奇感，他笑着说：“这是对一年的营销做些分类统计，做点儿分析，好为来年经营做点‘铺垫’。最主要的还是通过年根盘点，能够找到些规律，盘出点灵感来噻！”

老孙做农资生意细致到这份上，农资生意能不火吗？！

“好卖的”会再“好销”吗？

看着一大溜长长的销货清单细目，老孙思考着。

他的疑虑与担心不是空穴来风。早前几天，他到镇里的农业部门了解全镇区的秋冬种作物布局，还通过农户来铺子时的口述信息，知晓了许多农作物品类的下地情况，同时还掌握了临近乡镇农民秋种的大致格局。正所谓“热销售”下有“冷思考”，他果断地在2014年农资经营明细里，划去几个2013年热卖好销的农资品种，还将其中几项从“一档”购进降格或者减量。他说，这些看似热销的“黄金搭档”，是这里全年度农资市场的“畅通货”。2013年秋播受益面积大幅降低，来年用量肯定要大大减少了。如果还是依照往年好卖、旺销的老经验做生意，岂不要“大出血”啦！“农资经营的风险得提前防范，这样才会赢得收益哦！”

“名牌的”会受“宠幸”吗？

在兴农农资店库存簿的流水记载上，有些品牌农资的“动静”不大。

名牌农资商品为什么滞销？部分品牌

商品的宣传力度不够、普及推广程度较低，令农家对“名贵”好产品懵里懵懂，存有等一等、看一看的心理，影响了品牌农资的销售和推广。从另一角度说开来，由于带响亮“名号”的知名品牌价位高等原因，不少农家选择了低调的“代用品”。同时，农业服务部门为了帮助那些经营效益一般的农户降低成本，常常推荐一些低价格、能使用、有作用的农药化肥“处方”，因此，名牌商品会被束之高阁。名牌商品叫好不叫座，不但不能给店家带来多少收益，还会因为名牌商品压库时间过长，影响店家的资金周转。

在农资经营活动里，名牌不是“上帝”，真正的“上帝”是来来往往的农家来客。名牌对于农家来说，不一定会被“宠幸”，对不能吸引更多、更广农家购买兴趣的名牌来说，还是降低库存积压为好。老孙又将名牌进货单进行了因地制宜的“整编”。

“便宜的”会“抢手”吗？

将农民看成见便宜就买的低档消费群体，是对消费主体农家的另一种误解。

一年下来，店铺详细流水往来记述的完全是另一种状况：农资经营打着价格便宜的“指挥棒”走不远，农民希望买到的是见效实用、操作便利、较少残留、安全可靠的农资商品，其次才是考量经济实惠的便宜农资。老孙嘴里嘟哝着，名单上的“便宜货”通过审查，好几个便宜品种被“打叉”而

淘汰出新一年的进货目录。

“背时的”会被“选择”吗？

在老孙的库存里，还常常存有一般经营者不想留、不愿进的“背时货”。在预备下一年度进货计划时，老孙不削减“背时的”小、冷、偏、少货品，而是根据销售动态，对那些走货较快、较多的品种，即使少赚钱、不赚钱，甚至微亏的品种也决不“短供”。