采访人：郑红艳

湖北省都得利农资有限公司董事长王祖新是新都化工推荐的销售冠军。到了他的公司，街边一个大大的门面，进去，办公桌上整整齐齐地放着一摞摞的书，管理、营销、历史……“这都是您看的？”记者问。“是啊，不学习就跟不上时代了！”他笑说。虽然一脸谦和的笑，但是却能感到他骨子里的自信和霸气。

惊心动魄的金融危机，有人赔得血本无归，有人却赚得盆满钵满。

但是更让王祖新引以为傲的是自己在2007~2008年惊心动魄的金融危机中的英明决策。“我觉得就是因为我们把握了这个机遇，才赚了个盘满钵满，从而创造了辉煌的业绩，成就了公司在本地区农资领域的主导地位。”王祖新说道。

记者回忆起那个时期，多少公司在一夜之间灰飞烟灭，多少人手上大把大把的钞票一夜之间变成了废纸，又有多少人的梦想在顷刻间成为噩梦……而为什么这样的特殊时刻反倒成就了他呢？

“那是2007年11月，正值当年的磷复肥会议在成都召开前夕，当时我和公司的副总都在新都开会，当天晚上，我们与广东广西经销商一起吃饭，他们说现在国外的肥料价格都涨到3200元/吨了，而我们当时同类产品的价格只卖1850元。听到这个消息，我们连新都的会都没参加，连夜坐飞机回家，筹集资金，跟所有的供货单位拿货。记得当时拿了4700吨复合肥，就是这批货，那一年我们挣了大钱。”王祖新有点兴奋地说，“到了2008年我发现肥料的价格涨得有点儿离谱了，觉得势头不对，于是通知所有经销商在5月20号之前把仓库里的货全部清空。我们赢得了这波行情，如果不敏感，那一年就错过了。机遇难得！”

“您怎么有这种市场敏感呢？”记者问。

“说起来还是与我的经历有关，因为当时在国有企业当老总的时候，我经历过1995年的金融风波，所以我知道怎么应对。”王祖新说。

“那今年的化肥市场这么低迷，您对后市怎么判断？”记者又问。

“今年的价格低是由于过剩造成的，所

以上涨很难，但是我认为现在的价格已经很低了，所以也不会跌得太厉害。我最近就拿了2000吨复合肥，公司里很多人想不通。我觉得这个险可以冒，因为，就算是行情降了，每吨亏损100元，但是量上来了，厂家的返利可以增强我的抗风险能力。反过来如果行情上涨的话，获得的利润就不是一星半点了！做生意就是要敢于冒险，在冒险中寻找机会！”他笑说。

赊销是现在的市场环境，不赊销是不

正常的。

而对于经销商来说，颇为头疼的赊销问题，王祖新的回答让记者感到极为意外：“我不怕赊销，赊销是现在的市场环境，不赊销是不正常的。”

据他介绍说，从年初到现在，公司

已赊销了1500多万元的货，他一点儿都不担心，没有风险。“我做农资这么多年，一直都是赊货给网点商，而这些年，除了一个客户因为意外死亡欠了5万多元外，没有一个赖着不还的，全部收回。”

“你为什么这么放心？”记者问道。

王祖新说：“应该说这是我的经营传统，最开始做化肥的时候，我就是拿着肥一分钱不收地给大家卖。我觉得我在做正事，就算是亏进去一点儿我也无怨无悔。其次是我的客户都比较忠诚，而且在合作之前我们对他们也有考察，有偿还能力才赊。此外就是赊销是农资这个行业环境，你不赊就没有市场。而且这个观念根深蒂固，不会因为哪个人而改变。既然改变不了，就要顺势而为。也许有一天市场规范了，那时我们的市场拓展会更加顺畅！”