采访人：王洋

在海南，提起“化肥李”，农资圈儿

里的人几乎无人不知。几十年来李家父子两代在这里做化肥、销化肥，并跨海把生意做到了广东。

李锦生1960年出生于广东省茂名，1978年高中毕业后，身为当地名医的父亲希望他继承祖业，他却对做生意产生了深厚兴趣。在海南工作的几年，1990年企业股份改制，李锦生决定留在海口创业。

海南特定的地理和气候盛产亚热带农作物，农垦国营农场就有近百家。他一下子看到了潜在的商机。于是，他拿出近十年积攒下来的资金，成立了海南粤海农资有限公司及下属工厂海南乌石复合肥料厂和海南益城（国际）投资开发有限公司。

万事开头难。创业初期，李锦生遇到了重重困难，但他不是一个轻言放弃的人。他拿出资金，邀请中国科学院专家针对海南的土壤进行营养诊断测试，调配生产配方，经过几个月的努力，他的海南乌石复合肥料厂开业了。1988年，海南建省后，橡胶调整为主体产业，他又请华南热带两院的专家，对全岛土壤样本进行诊断，全面推广橡胶树合理施肥，所生产出的产品供应全岛，由此，他的事业开始得到了长足的发展壮大。

海南的农资市场是块香饽饽，农资产

品打破头地希望挤进去。可李锦生的儿子———粤海农资总经理李林跟却提出了“固守本岛、越海发展”的经销战略。李林根刚从广东巡视店面回来，就向父亲李锦生提出了“越海”发展，而自己开始实践。作为粤海农资现任的“掌门”———李林根大学毕业开始接触农资，他这几年已经在岛内的农资市场上施展了很多现代化的营销手法。比如延伸产业链投资万亩瓜菜生产基地，仓储化肥库存量引入计算机数据控制等等。在巩固并盘活岛内的农资市场后，“越海”发展的目标摆上了他的案头。

离海南最近的大陆是广东省湛江市。这个港口城市因每年吞吐大量农资产品而成为我国重要的农资集散地。粤海农资选择进入这一区域，他们在素有“中国菠萝第一镇”的曲界镇安营扎寨，将触角伸入了基层。2011年9月粤海的第一家终端农资销售点开张。在这个店里，看到了很多有意思的细节。外部店面，肥料摆放井井有条，农药产品也被放在店内的显著位置。走进店的客人，买肥买药可以一目了然。最有特色的是，他们还推出了帮助农民施用农资产品的特色服务。凭借着细致完善的服务，这个店面每天的销售额甚至能超过10万元。不到半年，粤海又在徐闻县建起了3家基层店。李林根说，一切都只是开始，让利回馈农户，让肥料实现其原有价值将让粤海农资的“越海”发展走得更远。