采访人：赵立军

付永生，2009年创立安阳市坤元农资供销中心，开始销售西洋肥料，但他却是西洋公司地地道道的老人了。从1997年开始，付永生进入西洋公司工作，随着年龄的增长，他决定回到家乡干一番自己的事业。毕竟在农资行业打拼了这么多年，销售农资成为他的第一选择。

在这之前，由于当地出现过一次假肥料事件，此次事件的矛头直指西洋公司，而且还登了报纸，在当地造成了很大的影响。后来经过证实，是因为别人制造假的肥料，冒充西洋公司的产品。但这次事件后，对西洋公司造成了非常不好的影响，当地农民都不敢使用西洋的产品。付永生虽然离开了西洋公司，但对西洋公司却有着浓厚的感情，对西洋的产品充满信心，毅然决定做西洋的经销商。

如果以前西洋的产品没有进入过这个市场，那么可以以新产品的形式推出，用户接受起来要容易一些，但由于之前的事情，给农民心里造成了负面影响，所以，怎么样消除这种负面影响，成为了付永生要解决的首要问题。

第一年，是恢复信心的一年，付永生跑遍了周边的农资门店。每到一家店，一听说是西洋产品，店主就皱起了眉头。有一次，一家店主和付永生埋怨道：“你们家的产品信誉不好，价钱还老贵，怎么卖？”面对这样的问题，付永生沉着面对，先是把自己调整到一个平和的心态，解释着当年发生的事情。有矛盾不怕，就怕不知道矛盾在哪。

现身说法。作为西洋公司的一名老员工，对自己公司的产品质量最清楚不过了，别人推销西洋肥需要通过企业的人介绍，付永生则不需要。他在西洋公司干了这么多年，从生产过程到施用效果，都再清楚不过了。

在企业摸爬滚打这么多年，付永生练就了一身本领。在当地，假冒伪劣产品比较多，农民和一些农资零售商不会分辨真假，对这些假货很是头疼。付永生就为他们讲解，告诉他们如何通过化肥包装袋上的标识分辨产品是否合格，如何通过观察肥料颗粒辨识真假肥料。随着对付永生个人能力的认可，当地农民开始渐渐信任起西洋公司的产品，一些经销商也同意进一部分西洋的货。有的农民打趣道：“一个卖假货的人总不能还帮着俺们辨真假肥料吧？”这样，付永生完成了收回阵地的第一步，让西洋产品先进入到市场，进入到少部分农民家里。只要有人愿意用，付永生相信西洋公司的产品自然会证明一切。

西洋公司的产品贵，可以说是当地最贵的肥料了，大多数农民都愿意买便宜的肥料，这是付永生要解决的第二个问题。其实用西洋肥料只要施用方法得当，最后算下来成本并不高。付永生知道，如果不解决这个问题，自己就不能把销量做大。为了解决这个问题，付永生挨家挨户跑，只要是买自己产品的农民，他都把他们的种植情况记录下来，到时间他就会来到农民家里，提醒他们肥料的使用时间和使用量。随后农民发现，按照付永生的办法使用西洋肥料，不光产量增加了，成本也没增加多少。

付永生的基础工作做得非常扎实，他先让自己得到农民和经销商的认可，然后再将西洋产品带进来。而后，凭着专业的服务和优质的产品，让西洋又重新夺回了这个丢失的阵地。