采访人：吴俊生

“在固镇，安超等于‘司尔特’。”说这话的是安徽省司尔特肥业股份有限公司在安徽省固镇县的代理商安超本人。十几年来，安超只卖“司尔特”品牌复合肥，好产品加上好人品，这让他理所当然地坐上了固镇县农资流通行业龙头老大的交椅。

固镇地处安徽东北部，位于淮河北岸，这里是农业大县和国家重要的商品粮基地。固镇全县大约有70多万亩耕地，十余个乡镇，但各类化肥品牌的总代理商多达七八十家，僧多粥少，竞争尤为激烈。在这个山头林立的农资市场中，安超的超然农资有限公司却是一枝独秀遥遥领先，年销售司尔特复合肥在8000吨以上，不仅是司尔特的金牌销售商，也是固镇农资经销商中当之无愧的销售冠军。一组数据可以证明这家公司的市场影响力：超然农资现有45个二级网点，全县最多，并且还拥有两家专卖店；在安超之后，位列第二的经销商年销售量一般仅在2000吨左右。毫无疑问，在固镇的农资流通领域，安超的超然农资可谓是一家独大。

其实，在固镇，国内化肥行业各类大品牌并不鲜见，但是因为超然农资公司的存在，司尔特复合肥得以家喻户晓，占据了全县复合肥市场40%左右的份额。有一个值得玩味的现象：对当地农民而言，安超就是司尔特，司尔特就是安超，这两者之间是可以划等号的。

原因不仅在于安超是当地最大牌的经销商，更是因为十余年如一日，他将所有心血都倾注于司尔特这一个品牌之上。安超原本在县供销社工作，2001年下岗后做起了化肥销售，此前的两三年他在司尔特之外，还曾代理过其他若干种品牌，但随着他对司尔特产品认识的加深和司尔特品牌知名度的提高，他最终放弃了其他品牌，转而精心培育司尔特。与此同时，司尔特公司也将在固镇县境内的代理权由原来的5家全部转交给安超独家经营。

天天有行动，天天有收获。这是安超的口头禅。他时常将之用于教导员工，其实这句话更是他自身创业征程的真实写照。“化肥生意不是在办公室里谈成的，不去跑市场，不去做宣传，我能有今天这样大的销量吗？”安超如此解释这句话的含义。

安超讷于言，敏于行。出身农民的他，虽然身无长物，但最大的长处就是勤奋吃苦。从一名国企职工到一位农资经销商，创业之初，他每日最寻常的工作就是开着一辆长安面包车，带上干粮和水，风雨无阻地往返在乡间的土路上。“遇到农民就和他们谈心，了解他们的用肥习惯和种植情况，不失时机地宣传好产品。”安超说。

安超认为，做农资生意最重要的有两点：一是产品要好，不能坑农害农，这样推广起来才有底气；二是好产品也要宣传好。经过一段时间的宣传推广，司尔特良好的产品效果逐渐被农民认可，司尔特的影响力也在逐步递增，安超的推广信心也大大增强。“只要在我能讲话的地方，我就宣传司尔特，天天有行动，今天3袋，明天6袋，销量就这样一步步做了上来。”口不离司尔特，创业之初的安超，几乎将全部的生命和激情都融入到了这个品牌当中。

安超看起来一副北方汉子大大咧咧的模样，但内地里心细如发。他有写日记的习惯，十几年下来，如今这些日记本摞起来已是厚厚一叠。安超说，每年年初，他都会在日记的首页将一年的工作目标郑重地写上去，日常的工作内容也要进行简略地记录，比如行情起落、客户的销量变化和原因等。通过这些第一手材料，他得以准确地分析市场，把握下游网点动向，制定下一步行动计划。

如今，当年名不见经传的司尔特已经成为国内化肥行业的一线品牌，并于2011年成功登陆深圳创业板，成为国内为数不多的上市化肥企业之一；当年对农资一无所知的安超也实现了自己的创业梦。

“事实证明，我选择司尔特是正确的，司尔特选择我也是正确的。”回顾这些年的奋斗历程，安超不无感慨。