采访人：王沛

在农资行业打拼近30年，亲身经历了计划经济和市场经济的转变，沈阳金秋实农资有限公司董事长刘景瞻凭借自己独特的经营模式在辽宁市场上开拓出一片疆土。

在金秋实成立初期，农资还是卖方市场，产品供不应求，只要能采购来化肥就能挣钱。然而，随着市场逐渐发展，竞争愈演愈烈，卖方市场已不复存在，继续经营尿素、二铵和碳铵这类传统肥料已经很难在市场上生存下去。

“东北这边是一季作物，我们开始的经营策略就是淡储旺销，挣一个差价。后来发现大家都在做尿素、二铵，市场饱和利润下降，这样下去公司很难生存。”刘景瞻决定寻找一个适合公司的突围方向，复合肥就是金秋实的新方向。

刘景瞻说，“销售复合肥可以代理厂家品牌，你如果做这个区域总代理，那这个区域的货只能由你这里出。就像卖家电，你抓住海尔，我抓住长虹，只要抓住品牌，那就可以做大做强。”

然而，选择了品牌经营，面临着经营哪

个或哪些品牌的问题。据刘景瞻介绍，当初要与金秋实有业务合作的复合肥厂家有10多家，其中不乏一些知名的大企业，但金秋实只选择了湖北洋丰，一合作就是十年。

回想起来，让刘景瞻感到自豪的就是当初自己选择了洋丰，他就是辽宁地区的洋丰专业户。他说：“洋丰是一个很有实力和潜力的民营企业，在行业内知名度高，有社会责任感，跟洋丰合作我很有底气。”

金秋实在2004年洋丰复合肥的销量达到27000吨，2005年销量就涨到51000吨，在2007年底销量则突破了70000吨。

金秋实公司规模虽然不大，但把握住品牌这一法宝，生意做的风生水起。

近年来，假冒伪劣农资产品对市场造成了不小的冲击，一些农资公司开始稳不住阵脚。刘景瞻表示，就算被假肥料顶垮

了，也坚决不同流合污。他坚持自己的原则，做好自己的品牌，保证货真价实。这也赢得了农民的认可，虽然金秋实销售的肥料偏贵，但农民愿意购买。

“先做人后做事。能让农民满意、经销商乐意，我就知足了”刘景瞻说。