采访人：赵立军

新疆阿克苏拥有“中国红富士苹果之乡”和“国家级优质商品棉基地”称号，同时也是优质核桃红枣的生产地。十年前，这个美丽的地方吸引了一位来自北疆的创业者———谢平。

2003年，谢平与农资结缘，开始的时候只是通过朋友介绍知道了农资经销这一行业，于是，他对新疆的几个地方做了考察，发现阿克苏地区种植作物品种较多，肥料市场前景较好，便毅然举家从北疆搬到了阿克苏，与两个合伙人创办了新疆阿克苏富思源农资公司。

上路前先进修

市场竞争越来越激烈，肥料种类五花八门，新型肥料的崛起打破了传统的市场，两个合伙人也先后退出了。在这种环境下，谢平感觉到传统肥料已经渐渐失去优势。然而谢平并不急于寻求新的产品，而是投入到了学习中去，参加了培训，向农业专家了解现在农业的发展形势，现代农业对农资的需求等问题。

德龙菌肥的出现，打破了谢平的销售迷雾。谢平说，在与德龙公司合作之前，他跑了很多地方，也考察了许多做生物菌肥的公司，但都不是很满意，毕竟这是一个新的市场，在选择上很是慎重，后来在农资导报上看到了德龙公司的广告，便来到了德龙公司。通过对多家生物菌肥公司的对比，谢平最后选择了德龙公司。

本着对客户负责的态度，对于第一次接触的肥料，无论形象、口碑有多好谢平也一定要亲自做实验，通过实验一次次验证德龙菌肥的真实效果。经过多次试验，德龙菌肥的效果得到了谢平的认可和赞赏，看到时机已经成熟，谢平决定直接向种植大户推广生物菌肥，以种植大户为基础带领周边的区域销售。回忆到这里的时候谢平的样子充满自豪，他说：“若是没有这么好的产品，我也不敢下这样的决心，正是这个决定让我的农资销售业绩开始有了质的变化。”

重视种植大户

于是，谢平向着自己的新目标———种植大户出发了，种植大户在用肥上非常谨慎小心，一旦出现了问题，影响的是几百亩甚至上千亩的产量，损失巨大。保守的理念是不容易被打破的，这时候，想要推销自己的产品，还是要了解客户的需求。说到这里，谢平提起了一位客户，这个客户是一位棉花种植大户，有一千多亩地，但是棉花产量却一直不高，只有300多公斤，这个客户有一个愿望，就是成为当地的生产标兵，所以产量不高这个问题一直困扰着他。谢平在他家一坐就是几个小时，最后终于找到了原因。谢平建议他先在300亩病害比较严重的地上试一下德龙菌肥。

6月初的一天，谢平接到了他的电话，说是让去他家看一看，谢平刚到路口，他就迎了出来，一把握住谢平的手高兴地说：“谢老板，你给我的德龙菌肥简直神了。”说着他就拉着谢平来到那300亩用了德龙菌肥的试验田，指着一大片茂盛的棉田激动地说：“这块地往年发苗最差，长得也不旺，而且爱死苗，现在你看看，长得多旺，比其他地方的长得都好，今年产量一定会有大变化。”结果正如他所料，那片试验地当年亩产达到了450公斤，比往年增加了100公斤。现在他所有的地里都用上了德龙菌肥，亩产接近500公斤，终于成为了当地的生产标兵，不仅帮助他完成了愿望，还带动了周边其他种植大户使用德龙菌肥，增加了当地的收入，也为我增加了客户。

说起阿克苏，谢平对这里有着浓厚的感情。当初决定来这里做农资生意的时候，就是因为阿克苏种植作物品种多，肥料需求多，所以谢平才带着全家来到这里，如今，每帮助一位客户解决一个问题，就等于为阿克苏的农业生产增添了一份力量，棉花的产量增加了，苹果的口感更好了……说到这里，谢平的眼神中充满了对未来的美好憧憬，卖农资不光可以帮助别人，还可以为阿克苏的建设添砖加瓦。谈起当年选择的农资路，谢平丝毫无悔。