采访人：王勇

李金民的冠军履历有点令人瞠目：负责公司销售只有短短的两年多，应该可以算是百名“我是冠军”中资历最浅的销售冠军。2011年4月,李金民被黑龙江北大荒汉枫农业发展有限公司成功挖角，一个崭新的标签紧紧的粘在了他的身上：化肥销售经理。

用了十来年氮、磷、钾的他对化肥可谓是驾轻就熟，但他说：“销售化肥这还真是头一遭。”但是他的启用众智打天下思路已经开始践行。

2011年，公司的主要经营方向是为大型农场做化肥的统一供应。销售旺季，李金民带领的销售团队要非常忙碌地窝在办公室给各个合作农场打电话，核实用肥量、签订合同，并安排后期发货等工作。虽然公司为销售部门制定了非常高额的销售任务，但短暂的繁忙却让他们的日子并不难过。

自2012年起，公司的经营方针进行了“在保有大型农场统一供肥份外，全面进军地方市场”的调整。这意味着，李金民和他的团队，即将被这个决策“丢”进田间地头，开启终日与农户、经销商打交道的全新工作之旅。为了达到让销售部门全体员工更好与基层农民沟通、全面掌握销肥技巧，从而提高肥料销售量的目的，公司在2012年初，多次请营销界的资深讲师到公司进行培训。在掌握了一定的营销技巧后，李金民的销售团队陆续扎进了各个市县和村屯。

“起初我到农户和经销商那儿跑业务的时候，吃了不少闭门羹。”在一次次的失败后，李金民逐渐摸索出了一套跟农户和经销商打交道的销售办法。“推广产品的前提是自信地推广自己，只有经销商先认可了你的人，你才有机会把产品和思想介绍给他们。”李金民说，“你的脸上应当呈现上帝赐给人类最贵重的礼物—微笑，他是你与人交往时最大的优势。”工作上的他，总是笑脸迎人，因为经销商和农户基本不会拒绝笑脸人。“即便最后不做这个产品，我也赢得了一个介绍产品的机会。”

此外，公司化肥的好肥效，不偷含量的高品质，在他与人友善的同时，更为他赢得了更多的客户。“当然让利经销商和农民的行为，可以使你的销售量更上一层楼。”作为销售部的领头人，李金民最大的任务就是带领全组员工共成长、创佳绩。为了鼓励员工出业绩，销售部在提升业务员销售提成的同时还表示，只要员工遇到工作外的任何困难，公司都愿意第一时间尽力帮忙。“这样一来，无论从金钱上还是心理上，员工都会觉得跟着公司有奔头，这也是打造一支强有力销售团队的前提。”

由于公司的产品价格高，很多大经销商觉得利润空间小，推广的积极性差，影响了公司市场占有率。于是公司从3年前逐步将市县级经销商网点转变为了乡镇级零售商网点。“减掉市县级经销商，直接与零售商打交道，在减少中间环节、提高零售商利润的同同时，农民也可以享受更低的优惠价格，可谓是一举两得。”李金民说。