采访人：赵文龙

盛贵林除了生长在农村，自家有几亩田，有些种植经验外，没有读过任何农业院校，也没有做农资的家庭背景。做运输的他，偶然中与化肥结缘，从此便开始了长达20余年的化肥经营路。他遇到的困难，比其他人要多出许多，但无论多么大的困难，他都能一一克服，不但能在竞争激烈的社会中立足，还能成为农资界的佼佼者。

1992年，年纪轻轻的盛贵林便开始了跑运输，靠拉货赚些运费。偶然的机会，有心的盛贵林发现，化肥具有保存时间长、不易变质，且需求量很大的优势，便萌生了从一个地方拉些化肥，运到另一个地方卖出去，从中赚些差价的想法。1993年底，盛贵林拉上了第一车化肥，跑了很远的路，来到了另一个地方。第一次做生意没有经验，也不懂得联系客户，只能等着。幸运的是，盛贵林找到了自己的第一个客户，顺利地卖了出去。随着生意日渐红火，盛贵林在当地小有名气，附近最早从事化肥买卖的人都从他这里进货，然后再到各个地方零售。

随着市场经济的到来，云南地区农资销售政府管控取消，他当机立断抓住了这次机会。到了1999年，他开始和艳阳天、西洋等合作，有了自己的团队做产品推广。直接代理后，化肥的成本有所下降，他及时把价格调低。他的诚信赢得了更多的经销商，也使他的生意越来越大。2001年，盛贵林注册成了蒙自市兴盛利农农资服务中心，这使他的生意走向公司化管理。

随着公司的成立，义务范围扩大，更让

他意识到诚信的重要性。他代理的全部都是大厂家生产并通过检测的化肥品牌，拿到产品首先在试验田确定产品效果后，才进行推广。

从建立公司到2008年，他带领着自己的团队，实现每年20%的增长率，并成长为云南地区的化肥大鳄。

2008年，农资行业在金融危机中受到了很大的冲击，即使他时刻保持踏实、低调和诚信，他的公司也不能幸免。一方面他不能背信弃义看着厂家有困难不帮助，另一方面也不能不讲诚信停止给客户供货。生意即使亏本，他也默默地承受着。他的行为使得他更加赢得了厂家和客户的信任。盛贵林也把这一年看作是自己的转折点。

在经历了危机之后，盛贵林没有沉沦，

而是重张旗鼓，在最短的时间里，让公司又重新步入正轨。为了能够提升公司的竞争力，更好地为地区经济作物服务，在经过多次试验确定最佳配方后，开始向厂家订购产品销售，公司也有了自己品牌的化肥。

在稳定之后，他又开始规划未来公司

的发展。在面临未来发展时，有的经销商选择横向扩展，或是扩大业务区域，或是增加农药业务，有的选择向上游发展生产复合肥。这两条路盛贵林都没有选择，而是选择向下游发展，延长服务链，开始涉足水果、蔬菜的收购和零售、批发业务。盛贵林认为，做任何事情都应该努力做精，这样才有竞争力，市场也没必要做得多大，云南的市场已经足够做了。

通过推广科学合理施肥技术作物

产量增加后，农民以好的价格卖出才能提高收益。公司如果能以较高价格收购农产品，兵作为农化服务的一部分，不仅可以降低农民负担、提高农民收入，还能让云南的经济作物走出去，公司也能借此扩大规模。

不走寻常路，这也许就是他成功的秘诀。在外人看来，盛贵林的成长史中充满着偶然。但事实上，无论从当年做农资，到发展到现有规模，其中都存在很多必然因素。因为在机会到来时，不是所有人都能抓住，只有像盛贵林这样善于观察和思考、并勇于实践的人才能最终取得成功。也许，这就是人们常说的，机会总是留给有准备的人。