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偶然中自有必然


采访人:赵文龙

盛贵林除了生长在农村,自家有几亩田,有些种植经验外,没有读过任何农业院校,也没有做农资的家庭背景。做运输的他,偶然中与化肥结缘,从此便开始了长达20余年的化肥经营路。他遇到的困难,比其他人要多出许多,但无论多么大的困难,他都能一一克服,不但能在竞争激烈的社会中立足,还能成为农资界的佼佼者。

1992年,年纪轻轻的盛贵林便开始了跑运输,靠拉货赚些运费。偶然的机会,有心的盛贵林发现,化肥具有保存时间长、不易变质,且需求量很大的优势,便萌生了从一个地方拉些化肥,运到另一个地方卖出去,从中赚些差价的想法。1993年底,盛贵林拉上了第一车化肥,跑了很远的路,来到了另一个地方。第一次做生意没有经验,也不懂得联系客户,只能等着。幸运的是,盛贵林找到了自己的第一个客户,顺利地卖了出去。随着生意日渐红火,盛贵林在当地小有名气,附近最早从事化肥买卖的人都从他这里进货,然后再到各个地方零售。

随着市场经济的到来,云南地区农资销售政府管控取消,他当机立断抓住了这次机会。到了1999年,他开始和艳阳天、西洋等合作,有了自己的团队做产品推广。直接代理后,化肥的成本有所下降,他及时把价格调低。他的诚信赢得了更多的经销商,也使他的生意越来越大。2001年,盛贵林注册成了蒙自市兴盛利农农资服务中心,这使他的生意走向公司化管理。

随着公司的成立,义务范围扩大,更让

他意识到诚信的重要性。他代理的全部都是大厂家生产并通过检测的化肥品牌,拿到产品首先在试验田确定产品效果后,才进行推广。

从建立公司到2008年,他带领着自己的团队,实现每年20%的增长率,并成长为云南地区的化肥大鳄。

2008年,农资行业在金融危机中受到了很大的冲击,即使他时刻保持踏实、低调和诚信,他的公司也不能幸免。一方面他不能背信弃义看着厂家有困难不帮助,另一方面也不能不讲诚信停止给客户供货。生意即使亏本,他也默默地承受着。他的行为使得他更加赢得了厂家和客户的信任。盛贵林也把这一年看作是自己的转折点。

在经历了危机之后,盛贵林没有沉沦,

而是重张旗鼓,在最短的时间里,让公司又重新步入正轨。为了能够提升公司的竞争力,更好地为地区经济作物服务,在经过多次试验确定最佳配方后,开始向厂家订购产品销售,公司也有了自己品牌的化肥。

在稳定之后,他又开始规划未来公司

的发展。在面临未来发展时,有的经销商选择横向扩展,或是扩大业务区域,或是增加农药业务,有的选择向上游发展生产复合肥。这两条路盛贵林都没有选择,而是选择向下游发展,延长服务链,开始涉足水果、蔬菜的收购和零售、批发业务。盛贵林认为,做任何事情都应该努力做精,这样才有竞争力,市场也没必要做得多大,云南的市场已经足够做了。

通过推广科学合理施肥技术作物

产量增加后,农民以好的价格卖出才能提高收益。公司如果能以较高价格收购农产品,兵作为农化服务的一部分,不仅可以降低农民负担、提高农民收入,还能让云南的经济作物走出去,公司也能借此扩大规模。

不走寻常路,这也许就是他成功的秘诀。在外人看来,盛贵林的成长史中充满着偶然。但事实上,无论从当年做农资,到发展到现有规模,其中都存在很多必然因素。因为在机会到来时,不是所有人都能抓住,只有像盛贵林这样善于观察和思考、并勇于实践的人才能最终取得成功。也许,这就是人们常说的,机会总是留给有准备的人。


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