“你这个苹果着色有四五天了吧？” 衣秋德来自任家庄村，他家也有1.5亩30年树龄的苹果。“没有，加上今天也就是第三天。”孟凡财认真地想了想后又指着另外两个更红一点的苹果说，“这两个苹果是林老师提前两天拆袋的，也就着色5天左右。”“这能够比得上我家着色7天的苹果了。”衣秋德心里嘀咕了，这苹果一天一个价，着色早，上市快，苹果能卖得更好，自家的苹果也是30年的树龄，套袋数量也不少，果个也差不多，但表光不好，苦痘病多，综合起来，卖苹果赚的钱可就少了。“我的苹果最多卖7毛一个，他的能卖9毛!”
    “味丹”肥料除了能够加快果树着色外，更能促进新根萌发，邢武就对此坚信不疑，因为他亲自做过试验。邢武是张家沟村公认的种植能手，上个月在他家才开完“味丹”的现场会。“今年套袋后连续下了一个多月的雨，雨天过后，果园里有6棵二十几年树龄的苹果树耷拉了叶子，看着马上就要死掉，我估计是排水不良，把树的根给淹了。我听林站长说，‘味丹’的‘纳多力1号’可以促根，买回来一瓶就给6棵树灌根。现在树虽然结果少，但总算保住了没死掉！别人看我苹果种得好，都问我用的是什么肥料，我说是‘味丹’，有的人信，有的人不信，但这个也没关系。眼见为实，所以，我今天还带了3个农民过来一起看示范园。”

    推广要靠苹果站长
    “味丹”的系列产品主要由浓缩糖蜜发酵液（以甘蔗为原料，通过微生物发酵浓缩而成，富含有机质、氨基酸和生化黄腐酸）、聚谷氨酸（双向调节酸碱度，可螯合提高养分利用率，拥有国际专利）和纳豆菌（增强作物防病、抗病能力）组合而成，三大产品都是有科技含量的，所以，推广起来不仅农民需要一定时间接受，对于零售商的知识水平也有一定的要求。而“味丹”栖霞市总代理徐喜全对于下级零售商的选择却相当有心得：“我选择的零售店都是当地果树站站长开的。林学瑜站长就是一个例子。因为‘味丹’是真正含有科技的产品，要把作用原理通俗易懂地说出来，农民才会接受你。栖霞有十几个镇，我的十二三个零售商都是果树站站长，现在大家都忙着下去给农民讲课，所以今天没到示范园来。”
    烟台泓源生物肥料有限公司技术总监王美华表示：“‘味丹’的肥料必须通过示范田来推广。像土壤pH试验，今年我们就做了十几个，在果园的同一个地方，现场测pH值，一般呈酸性，接着用上‘纳多力1号’，一周后再召集大家来测试，pH值都会提高1个左右。公司主抓现场会进行试验示范推广，经销商开发基层农技专家直面农户，挑选种植大户进行示范，种植大户如邢武那样，乐于与其他村民分享用肥心得，参加现场会时也带着农户过来。这个自公司到农户的产品示范、带动效应，再将农户的需求反馈后，改进产品。这一个良性循环将是‘味丹’肥料的主要推广方式。”

这不是在变戏法

    既然要把肥料效果说得明白透彻，那么示范就要做到家，让农民朋友都有眼前一亮的感觉。

每次召开现场会时，烟台泓源的农化经理郑亚楠都会用‘纳多力1号’（主要含聚谷氨酸）给大家做两个化学试验，一个是证明缓冲性，实现双向调节酸碱作用；另一个是，通过螯合作用活化土壤中固持的养分。通常前者会让农民更加感兴趣，因为只需加入1毫升的‘纳多力1号’，原本模拟农户施肥后，土壤呈酸性的溶液，马上变为了中性。

    “大哥，你觉得这个是在变戏法不？”记者看到一个40多岁的农民在试验的过程中，看得特别认真。后来得悉他是来自张家沟村的张书行。

    “嗯……应该不是。”

    “为什么呢？这颜色变来变去，又是红，又是黄的，你也看不懂吧？”记者故意反问道。

    “看得懂。他试验用的是硫酸钾，我以前也用过。政府这些年都在宣传土壤酸化，我们都知道土壤变酸了，果树吸收不了养分。”

    “你家果园土壤酸化不？”

    “不酸化。不过2010年栖霞市土肥站做土壤调查时，测得我家土壤pH值是5.8，但我地里不长青苔，应该不发酸吧？”张书行又坚决地摇了摇头。