而欧化农业贸易（深圳）有限公司正是其全球架框的重要一点。

丁振军对记者讲，几天后的开业仪式上，面对到会的经销商代表，他演讲的内容就是新公司的“变与不变”。“其实从去年开始，我们就在保持原来业务量的前提下开始调整。对于我们的经销商来说，不变的东西要比变化的更多。而必须发生的变化，也要调整好节奏，帮助他们逐步适应。”

新公司改变的是：股东结构变了，销售的产品种类变了，商品包装变了，生产商的名称变了，销售商的名称也变了。新公司不会改变的：品牌名称、产品生产线、生产团队都没有变化，产品质量不会变化，销售模式、服务模式不会变化。说到底，变化的是表象；而不变的是实质！

五天后“新店”开张

谈起新公司的业务，丁振军谈了三个方面的变化。———老品种与老渠道平稳对接，新内容也将适时引入。新公司的业务形态也会有新的内容，原德钾时期做欧洲的产品是一个深度分销模式，这个部分是未来要保持与延续的部分，而且如果有氮肥、磷肥产品也会尝试借同一条渠道进行销售。到今年夏天，原来的市场和渠道就基本实现了平稳对接。从未来看，在全球钾肥产量快速增长的背景下，如果向中国市场引入钾肥产品，就需要建立面向复合肥制造企业的新营销模式。

———销售量近期持稳，未来求增。新公司承接原来的业务额有近10亿元的规模。新公司短期在业务额上不会有太大变化，但集团对新公司未来的业务增量是有设想的。中国毕竟是全球最大的化肥使用国，而集团的很多产品都拥有地域的优势，进入中国市场也是顺理成章的。但以中国当前的化肥销售价格来看，氮肥与磷肥的常规品种显然没有推广空间，钾肥与新型肥料的空间更大，比如集团拥有的氮钾、磷钾等二元素复合肥都可能会被引入中国市场。

———推出植物营养一体化解决方案理念，提升化肥服务境界。凭借拥有氮、磷、钾肥料生产的优势，欧化农业提出了植物营养解决方案的新理念。他们期望将集团在中国市场拥有优势的各种肥料产品进行“组合编队”，为不同地区、不同作物提供全程的肥料组合套餐。在这种服务体系之下，任何一位农民消费者都可能因接受欧化农业多种产品中的一个单品而了解企业，有可能进而成为植物营养一体化解决方案的受益者。