率先尝试农资电子商务的上海市农业生产资料公司近年来发展很快，公司董事长戴立根表示，农资商品离不开社会的变革，传统的商业模式正面临着新的转型期，这是不以人们的意志为转移的，电子商务代表了传统商业模式的革命。

天津市中嘉农业生产资料有限责任公司董事长万春的观点是，电子商务是农资发展的必备工具。他认为，就目前的大环境来看，在信息公开透明的今天，农资行业必须引入电子商务，电子商务给农资人带来的不仅是它本身，更是资源的整合、产业链的整合、渠道的整合、终端的整合，电子商务是农资发展的必备工具，是一场全新的革命。

农资电商无章可循

如果说电商是“软件”，那么物联网就是从根本上实现电商运营的“硬件”。淘宝网是一个典型的商业案例，如果仅有网上的火热交易，而线下的物流等环节总是不给力，那么消费者在淘宝网上淘到的或许不是“宝贝”，而是“窝火”。所以，农资电商也是一个系统工程，电商平台需要不断完善，支撑平台的物联网也必须全面跟上。

四川美丰化工股份有限公司副总经理唐立永非常看好农资电子商务平台的发展。他举例说，10年前，化肥企业在央视投放广告被外界称为不符合农资传播习惯；10年后，越来越多的化肥企业开始在央视投放广告。这说明目前看来不可能、不现实的方式，未来完全可能成为新兴的产业。

黄河商品交易市场化肥事业部执行董事朱立沛认为，电子商务打造的是交易环境。在整个农资电子商务中，由于化肥产品利润相对偏低，要将客户从线下搬到线上，在保证低价格的同时，如何吸引客户是今后发展的重点。目前电子商务领域要解决的是信息不对称的问题，还有流通环节不顺畅的问题，需要利用电子商务的平台为客户获取更大的利益。“大宗电子商务尤其是化肥，线上交易一旦形成就会给线下交易造成巨大风险。我们要做的是，以最低交易手续费满足交易需求。”

烟台众德集团有限公司总经理王其选表示，如果肥料价格通过电商平台在网上公布，使得价格公开透明化，就会对线下销售造成一定影响。按照目前消费者的消费心理分析，商品在网上销售的价格一定要低于线下成交价格，才会具有一定优势。所以，要落实好现有电子商务渠道和经销商之间利益分配的平衡点，这样才能得到和谐稳定的发展。他还表示，从发展角度看，家庭农场、专业合作社、种植大户将是未来电子商务发展的切入点。

易高国际首席分析师李智对农资电商的快速发展有一点担忧，他认为，农资企业要警惕一些互联网的误区：简单迷信电商能解决一切问题，把电商当做简单渠道，当做清库存的通路，线上线下不分，忽略互联网用户特征，复制线下经验，只关注电商渠道。农资企业要根据自身的特点，利用现有渠道拓展电商业务，并通过电子商务新平台打造公司品牌，实现网络利润的最大化。

电商模式仍需探讨

据了解，目前河南心连心化肥有限公司打造的网络商城已经基本建设完成，目前正处于试运行阶段，可谓生产企业建立农资电商的先行者。公司副总经理赵连紫告诉记者，商城面对的是零售商，直接让零售商与企业交易，企业进行物流配送，公司借助总代理的区域优势进行配送，目的就是让总代理和企业一起为终端服务。终端零售商可以与企业直接交易，减少了中间流通环节，同时，不同的品种为总代理设定不同的利润，设定好利润分配。

在去年的“3·15”放心农资下乡启动会上，北京市农资有限公司推出的农资网上交易平台引起了农业部领导的关注。公司董事长崔长青认为，从目前来看，行业外机构涉足农资电商平台主要是针对大宗肥料进行线上交易，盈利空间和支撑点主要靠交易量，收取的是手续费和会员费。从行业角度看，应从小宗肥切入；同时，将农民和专业合作社生产出的农副产品通过线上交易销售到大中城市。双向交易是比较可行的。