□本报记者马彦平归晓谦

网上买东西已经成为城市、农村年轻一代人重要的生活方式，在任何一个有网络的地方，足不出户，就能寻找、挑选自己想要的东西，然后通过网上下单完成交易。比如，淘宝网、京东商城、当当网等，成为当下网购族离不开的工具，在一定程度上革了传统商店的“命”。随着电商的快速发展，农资产业也在理念上实现了重要突破，农资电商成了农资产业与时俱进的结晶。这种方式是否会突破传统农资经销企业－代理－零售模式，消费者呆在家里就能通过电商平台购买到化肥、农药和种子等农业生产资料仍值得探讨，农资电商能否引发一场农资行业流通“革命”值得期待。

农资电商平台初建

今年中央一号文件特别强调信息化在农业变革中的重要作用。信息通信技术在农业、农村的普遍应用是中国实现现代农业的关键。在信息技术领域，加强农业科技和服务体系建设成为加快发展现代农业的必然。专家分析，得益于国家政策的鼓励和支持，以及现代农业信息化发展的市场需求日益旺盛，涉及现代农业发展的电子商务将迎来新一轮发展机遇。

与此同时，农资电商发展的重要载体———农业物联网技术也受到国家高度重视，并得到政策支持。根据国务院公布的《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》，中国将在农业、工业、节能环保、交通能源等众多领域实现物联网试点的示范应用。到2015年，要初步建成物联网产业体系，实现在经济社会各领域的广泛应用。

作为农业电商重要组成部分的农资电商，遇到了前所未有的时代顺流。首先，是现代社会日益浓厚的电商气氛和日益良好的电商环境；其次，是国家政策对于农业电商的大力倡导与扶持。值得庆幸的是，当下许多农资企业已早早闻到了电商的美好气息。诸如黄河商品交易市场的尿素电子现货交易项目、北大荒农产品农资电子商务交易平台、山东安丘市双丰合作社网上“农家商城”等一批农资电商纷纷“下水”。虽然在试水过程中都遇到了这样那样的新问题，但跨出这一步，对于农资流通行业来说，至少是在经营理念上的一次集体突围。在近日召开的“中国农资产业电子商务发展高层论坛”上，“上农网”第三方电子商务平台正式上线，中国第一家农资产业现货交易平台旋即启动交易。上海郊区农民只要登录上农网，轻点鼠标，就可以货比三家线上交易。作为最早试水电子商务的农资流通企业之一，上农网无疑将农资电商推

向了一个全新的实践期。

农资电商就是革命

作为传统的农资产业，随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展，其市场格局在近年来也发生了巨大转变，农资产业中产、供、销等各环节的关系被压缩，渠道和市场空间更加趋于扁平化，正处于转型期的农资行业不得不开始进行流通手段的创新与变革。不管是生产企业还是流通商，都试图探索通过电子商务的平台以打开新的农资营销平台。

中国农资流通协会一直关注着农资电子商务的发展。据了解，在去年给国务院提交中国农资产业建议时，也提到了要鼓励发展电子商务，希望国家扶持农资电子商务，让农资电子商务先行一步。

中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平指出，在目前形势下，对于农资电子商务不能期待过高，它只属于小众，不会代替传统渠道，更不会打败传统渠道。但电子商务作为新兴的电子交易方式和新兴的推销渠道，是发展方向；虽然农资电子商务目前只是处在探索阶段，但在若干年后肯定会代表主流发展方向。

在近日召开的“2013中国农资产业电子商务发展高层论坛”上，与会专家一致认为，尽管农业投入品电子商务还处在起步阶段，但电商平台完全可以成为现代农资流通体系中一个重要的现代工具，是对现有农资营销模式的补充和改善，也将是农资产业现代化的一种趋势，其发展将会为农资流通模式带来革命性的影响。

率先尝试农资电子商务的上海市农业生产资料公司近年来发展很快，公司董事长戴立根表示，农资商品离不开社会的变革，传统的商业模式正面临着新的转型期，这是不以人们的意志为转移的，电子商务代表了传统商业模式的革命。

天津市中嘉农业生产资料有限责任公司董事长万春的观点是，电子商务是农资发展的必备工具。他认为，就目前的大环境来看，在信息公开透明的今天，农资行业必须引入电子商务，电子商务给农资人带来的不仅是它本身，更是资源的整合、产业链的整合、渠道的整合、终端的整合，电子商务是农资发展的必备工具，是一场全新的革命。

农资电商无章可循

如果说电商是“软件”，那么物联网就是从根本上实现电商运营的“硬件”。淘宝网是一个典型的商业案例，如果仅有网上的火热交易，而线下的物流等环节总是不给力，那么消费者在淘宝网上淘到的或许不是“宝贝”，而是“窝火”。所以，农资电商也是一个系统工程，电商平台需要不断完善，支撑平台的物联网也必须全面跟上。

四川美丰化工股份有限公司副总经理唐立永非常看好农资电子商务平台的发展。他举例说，10年前，化肥企业在央视投放广告被外界称为不符合农资传播习惯；10年后，越来越多的化肥企业开始在央视投放广告。这说明目前看来不可能、不现实的方式，未来完全可能成为新兴的产业。

黄河商品交易市场化肥事业部执行董事朱立沛认为，电子商务打造的是交易环境。在整个农资电子商务中，由于化肥产品利润相对偏低，要将客户从线下搬到线上，在保证低价格的同时，如何吸引客户是今后发展的重点。目前电子商务领域要解决的是信息不对称的问题，还有流通环节不顺畅的问题，需要利用电子商务的平台为客户获取更大的利益。“大宗电子商务尤其是化肥，线上交易一旦形成就会给线下交易造成巨大风险。我们要做的是，以最低交易手续费满足交易需求。”

烟台众德集团有限公司总经理王其选表示，如果肥料价格通过电商平台在网上公布，使得价格公开透明化，就会对线下销售造成一定影响。按照目前消费者的消费心理分析，商品在网上销售的价格一定要低于线下成交价格，才会具有一定优势。所以，要落实好现有电子商务渠道和经销商之间利益分配的平衡点，这样才能得到和谐稳定的发展。他还表示，从发展角度看，家庭农场、专业合作社、种植大户将是未来电子商务发展的切入点。

易高国际首席分析师李智对农资电商的快速发展有一点担忧，他认为，农资企业要警惕一些互联网的误区：简单迷信电商能解决一切问题，把电商当做简单渠道，当做清库存的通路，线上线下不分，忽略互联网用户特征，复制线下经验，只关注电商渠道。农资企业要根据自身的特点，利用现有渠道拓展电商业务，并通过电子商务新平台打造公司品牌，实现网络利润的最大化。

电商模式仍需探讨

据了解，目前河南心连心化肥有限公司打造的网络商城已经基本建设完成，目前正处于试运行阶段，可谓生产企业建立农资电商的先行者。公司副总经理赵连紫告诉记者，商城面对的是零售商，直接让零售商与企业交易，企业进行物流配送，公司借助总代理的区域优势进行配送，目的就是让总代理和企业一起为终端服务。终端零售商可以与企业直接交易，减少了中间流通环节，同时，不同的品种为总代理设定不同的利润，设定好利润分配。

在去年的“3·15”放心农资下乡启动会上，北京市农资有限公司推出的农资网上交易平台引起了农业部领导的关注。公司董事长崔长青认为，从目前来看，行业外机构涉足农资电商平台主要是针对大宗肥料进行线上交易，盈利空间和支撑点主要靠交易量，收取的是手续费和会员费。从行业角度看，应从小宗肥切入；同时，将农民和专业合作社生产出的农副产品通过线上交易销售到大中城市。双向交易是比较可行的。

随着农资电子商务的快速发展，农资类主流媒体也纷纷涉入该领域。2012年，中国农资导报网正式上线，2013年初其电商板块也应运而生，希望通过快速发展的网络渠道，更好、更广泛地服务于三农事业。“我们希望通过中国农资导报网的电商平台为买卖双方快速建立线上业务，轻松完成选货、对比、谈判、订货、发货、付款等一系列交易活动。”《农资导报》副总编辑郑红艳告诉记者。

据了解，石家庄双联复合肥有限责任公司、江苏华昌化工股份有限公司、烟台众德集团有限公司等知名企业已在中国农资导报网的农资商城开启店铺，共计43家。

专家们普遍认为，农资电子商务，不仅能提高工作效率、降低成本，还担负着扩大市场的使命，其产生的社会效益与经济效益不可小觑。相对于传统商务，电子商务具有不可替代的网络商务功能，但具体模式需要深入探讨。