当然，也因为这种“多少储一点”的心态，最近几年基层化肥的冬储量与以往已不可同日而语。调查表明，镇级店的冬储量普遍在500吨以下，县级店的冬储量则在500~1000吨之间，省（市）级店的冬储量在5000~10000吨之间。在冬储化肥品种上，镇级和县级经销商主要库存复合肥，而省（市）级经销商则因为要保证市场供应，基本上每一个品种的化肥均有一定量的库

存。

尽管放弃冬储的经销商在这109位经销商中还未占到半数，但是这个比例却正出现逐年增长的趋势。不少放弃冬储的经销商告诉记者，近几年市场行情难测，虽然前期冬储可能会在后市带来丰厚的利润，但为了规避风险，宁可少赚一点钱，也不敢库存，于是在基层，不乏以随进随销方式操作市场的经销商。

此外，也有经销商认为，农村青壮年劳动力的转移让基层的用肥量出现了一定的变化，加之农户种植积极性的降低，土地撂荒等情况的出现，都让经销商在进货量上难以把握。基于上述原因，每年淡季冬储多少化肥令基层经销商格外犹豫。

规模扩大成主流

在调查问卷中，经销商普遍表示2012年的销售情况较为一般化，利润率低，但是在就“今后的打算”这一项调查中，多数经销商仍对未来充满了希望，他们将扩大经营规模、成立专业化合作社以及做细服务作为今后工作的重点。

数据显示，在109位经销商中（此项为多项选择），仅11. 9%的经销商表示对目前的经营现状较为满意，打算仍维持现在的规模；48. 6%的经销商表示未来仍有进一步扩大规模的打算；22. 9%的经销商则认为成立专业化合作社也将成为考虑的重点；35. 8%的经销商认为今后要将做细农化服务作为工作的重点。在这一项调查中，仅有一位经销商明确表示要适时退出农资经营。

每一年与基层经销商的沟通，总能听到经销商们对经营的各种抱怨，不是行情难测赔了钱，就是赊账严重收款难，但或许正是这份耕耘多年的事业，让经销商要真正割舍的确很难，于是，在我们的调查问卷中才会出现仅一位经销商打算适时退出的结果。

事实上，在基层竞争激烈、价格战此起彼伏的今天，为了在市场上占领一席之地，经销商们都在不断努力，尤其是基层经销商，他们都把强化服务作为吸引消费者的一大卖点。一位湖北的经销商在采访中告诉记者，现在他的门店不仅仅是卖化肥卖农药，农户地里一有问题也得找他去解决，自己在与农户的交流过程中也成为了一个不折不扣的农技知识“土专家”。与此同时，扩大规模仍在一大批年富力强的经销商的计划之中，这些经销商对参与各种展会、培训班积极性较高，也乐于和同行多交流沟通，他们希望借着国家对“三农”的扶持力度不断加大的东风，把自己的事业也做大做强。

信息渠道多样化

基层经销商常感叹“摸不准行情”，在之前的调查中，行情难测也成为经销商看不准行情的主要诱因。但事实上，在信息爆炸的今天，经销商获取市场行情的途径也正在呈现多样化的趋势，尤其是网络对于经销商的影响。在109位经销商中，通过网络获取信息的有46人，比例达到了42. 2%，此外，通过厂家、批发商以及报纸得到市场信息的也占到了相当大的比例，有的经销商甚至上述四者并重，多方位了解市场动态。

所以说，即便市场的声音仍然表现出不明朗、不确定，但是并没有影响到经销商探求市场脉络的求知心。一位山西的批发商告诉记者，与同行交流以及每天上网看行情已经成为了他生活中必不可少的一件事，市场虽有阴晴不定，但及时的信息对他把握市场还是起到了很大的作用，令他受益匪浅。

新一年期盼行情稳定

对于经销商的问卷调查，自然少不了对新一年的行情预测。在调查中，认为2013年市场行情将呈现缓降趋稳的经销商占到了39. 4%，20. 2%的经销商预测行情将出现触底反弹，23. 9%的经销商表示新一年的行情将继续保持变幻莫测，11. 9%的经销商则认为后市将涨势强劲，仅4. 6%的经销商预测2013年的行情将一路下滑。