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不是生意而是信仰


历时半月,记者全程跟踪采访了赛众科技主导发起的中国土壤保健培训班。上千名会员顶风冒雪而来、数十场培训日夜连轴转、偌大的会场秩序井然,除了骤然降临的如雷掌声划破寂静……

高强度的培训让每一个人累并亢奋着。这已不是我们常见的松松垮垮的营销会议,某种程度上,他们是一群虔诚的“教徒”,他们从四面八方汇聚而至,他们以宗教般的情感抒发着对土地的膜拜和爱。

从一开始,参训学员的身份就引起了记者的兴趣。他们既是赛众科技的经销商,也是赛众中国土壤保健促进会的会员。但更重要的是,他们几乎都是地地道道的农民。在这三重身份叠加的背后,隐射出的是赛众科技独具一格的发展之路。

培训会上,记者接触了大量赛众科技的经销户,他们的合作历程惊人的相似。发生在甘肃庆阳市西峰区果农王兴林身上的“三顾茅庐”故事,大约可算作其中的典型样本。

王兴林是一名老果农,从事苹果种植逾50年。赛众科技工作人员“一顾茅庐”时,自恃见多识广的王兴林对他们的推介不以为然;“二顾茅庐”时,赛众科技工作人员领着他实地查看了同村农户的使用效果,他有一点点动心;而当赛众科技工作人员第三次登门拜访,他终于敞开了怀抱。此后,他先自己试用,再推荐给亲朋好友。在见证了一个个成功案例以后,他加入了赛众中国土壤保健促进会,成为一名义务宣传员。并且,从未做过农资生意的王兴林还加入到赛众经销商行列,为赛众推广不遗余力。“我都六十岁了,我的目的很简单,就是想着让更多的人用上赛众,享受健康食品。”

与王兴林一样,在赛众的推广大军当中,类似的剧情不断重复。他们在亲身体验产品的过程中,建立了对土壤保健的信念,并因之而走上宣传和推广赛众的道路。对他们而言,土壤保健绝不是一门生意,而是一种信仰。采访中,陕西三原县鲁桥镇农民贾作友的一番话可谓一语中的:“赛众致力于让土壤和农作物健康,解决了农业上很多棘手的课题,这是在替国分忧、为民解难,是积德行善啊!这样的好事我们为什么不做?”

“但有尺寸地,留与子孙耕”。然而,践行这样的信仰是需要勇气的。2008年,当赛众中国土壤保健促进会会长、赛众科技董事长吕周锋联合一批专家学者率先喊出

“土壤保健”的口号时,在当时的业内,这种呼声犹如空谷足音,孤独而响亮,很多人回应以“理念超前、概念抽象”。但是,吕周锋有着自己的思考:“解决农产品品质的源头在土壤,只有净土才能洁食,现行农业生产方式不可持续,我们不能仅仅关心今天,我们还要扪心自问,‘明天做什么?’”

现实已经印证赛众人的敏锐和洞见,赛众人的努力正引起越来越多人的关注。曾有一位媒体记者在采访完吕周锋以后,禁不住如此发问:“吕周锋和袁隆平谁更可敬?”也许,这样的比较稍显唐突。但可以肯定的是,吕周锋和他的同道者对土壤保健的笃定信念、对提高农产品品质的执著追求、对中国式有机农业的不懈探索值得所有人尊敬,并为之鼓与呼。

我的底气更足了

陕西省淳化县润镇经销商石忠孝(配

图)

我从2004年开始经营赛众,八年来,我与赛众可谓是风雨同行。我的切身感受是,赛众是土壤的救星,是生产优质农产品的保障。

2004年7月,赛众工作部王春民经理来到我这儿,我表达了想经营赛众的愿望。王春民告诉我,要推广赛众产品就必须按照他们公司的六大方针走村串户做示范,不能怕吃苦。我点头同意了。此后,我就整天骑着摩托车挨家挨户做宣传、搞示范,这是我经营农资以来最奇特、新鲜的经历。

众所周知,当时农民施肥还主要是尿素、二铵,看到赛众的产品觉得不可思议:啥化肥,无形无味?但是到了10月中旬小麦出苗的时候,效果出来了:凡是施用了赛众的小麦叶片宽厚、叶色深绿,须根长且多,分蘖比对照地块至少多出3~5个头。我心里稍稍有了点底。而后,到第二年夏收时,现场称重,结果施用了赛众的麦地较之对照田块增产幅度高达20%以上。这下,农民们信服了,我也吃了定心丸。


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